Objetivo de la posición:

Incrementar ventas ganando, desarrollando y manteniendo la participación de las líneas estratégicas de Werfen, mediante argumentos técnicos/científicos diferenciales, vinculados a las cuentas prioritarias (Tier1,2), en coordinación estrecha con el Product Specialist, MSL, KAE, y el RSM.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar acciones para crecimiento en venta de los productos estratégicos en base a la línea de negocio asignada
• Acciones de Desplazamiento vs competencia y mapeos de cuentas en el territorio asignado.
• Implementar la estrategia de la unidad de negocio con los clientes asignados
• Identificar y documentar (correo, actividad, CRM, otros) oportunidades en la cartera de clientes de la región asignada.
• Identificar y/o crear necesidades de productos estratégicos para la organización con un valor diferencial
• Fomentar comunicación correcta y efectiva con la comunidad clínica.
• Organizar y participar en eventos de difusión científica (Jornadas clínicas, talleres, mesas redondas, webex, entre otros.) en coordinación con la Business Unit
• Ligar las actividades realizadas con las oportunidades creadas por los Key Account Executive o Key Account Manager en CRM, usando herramientas de venta como “Value Selling”
• Tener conocimiento de la competencia del Mercado de la Salud en México.
• Cumplir los procesos vigentes de la compañía.
• Negociar y manejar objeciones adecuadamente.
• Cumplir las políticas de compliance.
• Realizar demostración de producto, reactivos y software
• Asesorar a los clientes en conseguir la mejor configuración de equipos y reactivos para garantizar la productividad óptima/ máxima.
• Asegurar que los equipos estén funcionando con el cliente al 100% los 365 días del año en responsabilidad conjunta con soporte clínico.
• Colaborar en conjunto con el Key Account Executive El Forecast de Ventas semanal, mensual, anual de su línea de producto.

Formación:

• Licenciatura: Carrera Terminada en Química, Biología, Ingeniería Biomédica, Medicina
• Experiencia: 1 año en adelante
• Habilidades/ Conocimientos adicionales: Manejo de CRM y ERP
• Idioma: Español