Profissional responsável por planejar, coordenar e executar as estratégias comerciais da empresa, com foco na ampliação da carteira de clientes, aumento de receitas e fortalecimento da marca no mercado de Hidrografia e Engenharia.

RESPONSABILIDADES DA FUNÇÃO

• Desenvolver e implementar o planejamento estratégico comercial alinhado aos objetivos da empresa.

• Prospectar novos clientes e oportunidades de negócios nos setores público e privado.

• Gerenciar e manter relacionamento com clientes estratégicos, garantindo alto nível de satisfação e fidelização.

• Elaborar e acompanhar propostas técnicas e comerciais, participando de processos licitatórios e concorrências.

• Realizar estudos de mercado e análise da concorrência para identificar oportunidades de expansão.

• Definir metas comerciais e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs).

• Coordenar equipe comercial, quando aplicável, promovendo treinamentos e desenvolvimento contínuo.

• Atuar em conjunto com as áreas técnica e operacional para alinhamento de escopo, prazos e custos dos projetos.

• Representar a empresa em eventos, reuniões institucionais e visitas técnicas.

• Acompanhar contratos, negociações e fechamento de vendas, assegurando rentabilidade e conformidade contratual.

FORMAÇÃO:

• Superior em Engenharia;

• Vivência com vendas consultivas B2B de serviços técnicos ou soluções complexas;

• Excelente capacidade de comunicação, escuta ativa e negociação;

• Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office;

• Disponibilidade para viagens frequentes por todo o Brasil.

RECOMENDÁVEL

• Experiência no setor de Engenharia, Hidrografia, Infraestrutura ou áreas correlatas.

• Conhecimento em licitações públicas e elaboração de propostas técnicas.

• Habilidade em negociação e gestão de contratos.

• Forte capacidade analítica e orientação para resultados.

• Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.