Profissional responsável pela prospecção ativa de novos clientes em diferentes regiões e segmentos estratégicos (portos, mineração, energia, offshore, construtoras e órgãos públicos), realizando reuniões consultivas para levantamento técnico de demandas e construção de propostas de valor em conjunto com as áreas de engenharia e orçamento.

RESPONSABILIDADES DA FUNÇÃO

• Prospectar ativamente novos clientes em diferentes estados e regiões (segmentos: portos, mineração, energia, offshore, construtoras, órgãos públicos);

• Realizar reuniões consultivas para entendimento técnico das necessidades do cliente;

• Traduzir demandas técnicas em propostas de valor junto ao time de engenharia e orçamento;

• Apoiar a construção de estratégias comerciais regionais;

• Alimentar e acompanhar oportunidades no CRM da empresa;

• Participar de visitas técnicas, feiras, eventos e apresentações institucionais;

• Apoiar a expansão de novos serviços, projetos de inovação e soluções sob medida;

• Contribuir com a inteligência de mercado, trazendo informações sobre concorrência, tendências e novas demandas.

FORMAÇÃO:

• Superior em Engenharia, Oceanografia, Geociências, Administração ou áreas correlatas);

• Vivência com vendas consultivas B2B de serviços técnicos ou soluções complexas;

• Excelente capacidade de comunicação, escuta ativa e negociação;

• Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office;

• Disponibilidade para viagens frequentes por todo o Brasil.

RECOMENDÁVEL

• Experiência com vendas no setor portuário, offshore, ambiental, mineração ou infraestrutura;

• Conhecimento básico de processos licitatórios e vendas para o setor público;

• Pós-graduação em gestão de negócios, vendas, ou engenharia aplicada;

• Inglês ou espanhol técnico (Boa conversação e escrita em inglês).