Na Teddy, respiramos inovação e tecnologia para transformar a forma como as pessoas e empresas se conectam com o crédito. Somos uma fintech que acredita que excelência, mentalidade empreendedora, resiliência, transparência, inovação e trabalho em equipe são o que nos impulsionam todos os dias.

Se você é movido por resultados, tem paixão por construir times de alta performance e quer liderar a expansão comercial de uma das empresas mais inovadoras do open finance, esse desafio é pra você🚀

O Desafio

Ser o(a) guardião(ã) da área comercial de SaaS da Teddy — liderando o time de SDRs e Accounts Executives em um modelo de vendas inbound e outbound, com forte integração com marketing, produto e tecnologia.

O papel é estratégico: garantir crescimento previsível, construir processos escaláveis e desenvolver pessoas com mentalidade de dono.

Principais Responsabilidades

1. Liderar, inspirar e desenvolver o time comercial (SDRs e Accounts), garantindo performance, evolução técnica e aderência à cultura Teddy.
2. Estruturar e otimizar os funis de vendas inbound e outbound, acompanhando métricas de conversão, CAC, LTV e receita recorrente (MRR).
3. Atuar de forma estratégica com o time de Marketing e Produto para alinhar ICPs, campanhas e estratégias de geração de demanda.
4. Garantir excelência no processo comercial — do primeiro contato à assinatura, com foco em previsibilidade e rentabilidade.
5. Implementar e evoluir metodologias de vendas modernas (SPIN Selling, MEDDIC, Challenger, Forecasting etc.).
6. Analisar dados de performance, gerar insights e propor planos de ação com base em indicadores reais (data driven).
7. Conduzir reuniões de pipeline, forecast e rituais de alinhamento com as demais áreas.
8. Fomentar uma cultura comercial de alta energia, colaboração e aprendizado contínuo.

Requisitos

1. Experiência sólida como líder comercial em empresas de tecnologia ou SaaS, com histórico comprovado de resultados.
2. Vivência em gestão de times de SDRs e Accounts Executives.
3. Domínio de vendas consultivas B2B, inbound e outbound.
4. Conhecimento prático de ferramentas CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce etc.) e métricas de SaaS.
5. Perfil analítico, com habilidade para interpretar dados e transformar em estratégias.
6. Comunicação assertiva, empatia e foco em desenvolvimento de pessoas.
7. Alinhamento com os valores Teddy: excelência, mentalidade empreendedora, resiliência, transparência, inovação e trabalho em equipe.

Diferenciais que Contam Ponto

1. Experiência prévia em fintechs, open finance ou empresas com produtos digitais complexos.
2. Atuação anterior em estruturação de área comercial do zero (playbook, metas, rituais, indicadores).
3. Familiaridade com integrações tecnológicas e produtos de API.
4. Inglês intermediário/avançado.

O Que Você Vai Encontrar Aqui

1. Um ambiente acelerado, colaborativo e que valoriza a autonomia.
2. Desafios reais de crescimento e expansão.
3. Liberdade para propor, testar e evoluir.
4. Cultura forte, com pessoas inquietas, geniais e apaixonadas por fazer diferente.

Benefícios:

1. VR/VA Flash Benefícios
2. Assistência Médica - Bradesco Saúde
3. Assistência Odontológica - Bradesco
4. Programa de Orientação Pessoal – C4Life
5. Day Off de Aniversário
6. Plano de Carreira
7. Total Pass
8. Seguro de Vida
9. Vale transporte ou vale combustível
10. FIAP
11. Alura

Local de trabalho: São Bernardo do Campo (Presencial)

Se você está buscando um desafio e quer fazer parte de uma empresa inovadora, venha fazer parte do nosso time!