Missão da posição

Ser responsável pela expansão e desenvolvimento da rede de parceiros da The House, atuando desde a prospecção de novas imobiliárias, assessorias e correspondentes bancários até a gestão e desenvolvimento contínuo da carteira, promovendo relacionamento de longo prazo, crescimento da produção e geração recorrente de negócios.

Buscamos um profissional com perfil comercial, orientado para resultados, capaz de abrir novos mercados, construir relacionamentos sólidos e impulsionar o crescimento da operação.

Principais responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos parceiros estratégicos (imobiliárias, assessorias, correspondentes bancários, incorporadoras, construtoras e demais canais de originação).
• Realizar reuniões comerciais e apresentar a Plataforma The House, seus diferenciais e soluções.
• Negociar e formalizar novas parcerias.
• Conduzir o onboarding comercial dos parceiros, apresentando a plataforma, os processos e o modelo de atuação da The House.
• Capacitar os parceiros para utilização da plataforma, cadastro de propostas e envio correto da documentação.
• Desenvolver continuamente sua carteira por meio de visitas, reuniões, treinamentos e ações comerciais.
• Elaborar planos de ação para aumentar a produção e a recorrência dos parceiros.
• Identificar oportunidades para ampliação da carteira, comercialização de novos produtos e crescimento das operações de Financiamento Imobiliário e Crédito com Garantia de Imóvel (CGI).
• Atuar como principal ponto de relacionamento comercial dos parceiros sob sua gestão.
• Trabalhar em conjunto com os times de Crédito, Operações (BPO Tech) e Customer Success para garantir a melhor experiência ao parceiro.
• Participar de eventos, feiras e ações de relacionamento para fortalecimento da marca e prospecção de novos negócios.
• Registrar e acompanhar todas as oportunidades comerciais no CRM ou Fullfast.

Escopo da função

• Conferência documental;
• Validação das pastas;
• Submissão das propostas aos bancos;
• Acompanhamento operacional;
• Formalização dos contratos;
• Registro e liberação dos recursos.

O profissional deverá conhecer toda a jornada do crédito imobiliário para orientar e apoiar seus parceiros, porém seu foco principal será a expansão comercial, o relacionamento e o crescimento da produção da carteira.

Indicadores (KPIs)

• Novos parceiros prospectados.
• Novos parceiros ativados.
• Produção mensal da carteira.
• Volume financeiro originado.
• Conversão de parceiros ativos.
• Número de reuniões e visitas comerciais.
• Crescimento da produção da carteira.
• Recorrência de negócios.
• Satisfação (NPS) dos parceiros.
• Crescimento da base de parceiros.

Requisitos

• Experiência em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de parcerias ou mercado financeiro/imobiliário.
• Experiência em Crédito Imobiliário, Home Equity ou correspondente bancário será um diferencial.
• Excelente capacidade de negociação e relacionamento.
• Organização e gestão de carteira de clientes.
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline comercial.
• Disponibilidade para viagens e visitas comerciais.

Perfil comportamental

• Forte perfil Hunter.
• Excelente capacidade de prospecção e abertura de mercado.
• Comunicação clara, objetiva e persuasiva.
• Facilidade para construir relacionamentos de longo prazo.
• Organização e disciplina comercial.
• Autonomia e senso de dono.
• Resiliência e persistência.
• Foco em metas, indicadores e resultados.
• Proatividade e mentalidade de crescimento.

Benefícios

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Plano de carreira
• Vale refeição
• Programa de orientação pessoal - C4 Life
• Day Off
• FIAP
• Total Pass
• Vale combustível