Procuramos um(a) Sales Specialist Fintech - São Paulo/SP para atuar como especialista comercial das soluções da BU Gestão Empresarial. Você será responsável por impulsionar a geração de receita, a expansão de mercado e o crescimento sustentável da base de clientes por meio de uma atuação consultiva, estratégica e orientada a dados, apoiando canais, desenvolvendo oportunidades e acelerando a geração de negócios junto às unidades, parceiros e clientes estratégicos.

🧑 🦽Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!

Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?

Responsabilidades e atribuições:

• Atuar como referência comercial e evangelizador das soluções da BU dentro do ecossistema Sankhya;
• Estruturar estratégias de atuação comercial por segmento, região, unidade e canal, desenvolvendo um pipeline consistente de oportunidades para a solução sob sua responsabilidade;
• Mapear oportunidades de cross-sell e expansão de receita na base de clientes;
• Apoiar as unidades comerciais e parceiros em negociações estratégicas, apresentações executivas e demonstrações, contribuindo diretamente para a geração de novos negócios e expansão da receita;
• Atuar em conjunto com marketing e canais para a geração de demanda qualificada;
• Gerenciar o pipeline comercial, o forecast e os indicadores de conversão;
• Apoiar a construção de playbooks comerciais e materiais de sales enablement;
• Realizar capacitação, alinhamento comercial e treinamentos para os times da rede Sankhya, fortalecendo o posicionamento e a atuação consultiva das soluções da BU;
• Participar de eventos, ações comerciais e iniciativas de relacionamento com o mercado;
• Desenvolver relacionamento consultivo com clientes estratégicos e stakeholders do ecossistema;
• Garantir visibilidade contínua das oportunidades e da evolução das contas junto à liderança da BU;
• Apoiar o crescimento das soluções da BU, considerando a visão de portfólio e a geração de valor para o cliente.

Requisitos e qualificações:

• Possuir conhecimento consolidado em vendas consultivas B2B em empresas do segmento Financeiro/Fintech ;
• Ter experiência em gestão de pipeline e forecast comercial, além de conhecimento prático em CRM e indicadores de vendas;
• Demonstrar capacidade de conduzir apresentações executivas e negociações de alto nível;
• Apresentar vivência com canais, parceiros ou ecossistemas comerciais;
• Possuir conhecimento em modelos SaaS, tecnologia ou soluções digitais;
• Ter forte capacidade analítica e orientação a dados.
• Diferencial: Apresentar experiência prévia com estratégias de cross-sell e expansão de carteira.

LOCALIDADE

📍 São Paulo/SP – Modelo Híbrido

▪️ Disponibilidade para viagens a nível Brasil.

▪️ Regime de contratação CLT.

BENEFÍCIOS

💵 Participação nos Resultados (PPR)

🥗 Vale Alimentação/Refeição iFood

🩺 Plano de saúde

🤰 Licença Maternidade e Paternidade Estendida

👶 Auxílio Creche

E mais! Confira todos os benefícios aqui: https://www.sankhya.com.br/trabalhe-conosco/#beneficios-intro