O Executivo(a) Comercial será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas da BU, desde o diagnóstico das necessidades do cliente até o fechamento da negociação, transformando oportunidades em receita com qualidade, previsibilidade e aderência à estratégia comercial do negócio.🚀

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Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

1. Conduzir o ciclo completo de vendas, desde o diagnóstico inicial até o fechamento da negociação;
2. Gerenciar e desenvolver carteira de clientes de pequeno e médio porte, identificando oportunidades de conversão, relacionamento e expansão de receita;
3. Apresentar e demonstrar soluções de software de RH de forma consultiva, conectando funcionalidades, benefícios e proposta de valor às necessidades do cliente;
4. Realizar reuniões comerciais remotas ao longo da jornada de venda, garantindo fluidez no processo, qualidade da condução comercial e evolução das oportunidades;
5. Executar visitas e reuniões presenciais quando necessário, apoiando negociações estratégicas, fortalecimento de relacionamento e avanço de oportunidades;
6. Mapear dores, necessidades, contexto operacional e estágio de maturidade dos clientes, estruturando diagnósticos consistentes para sustentação da proposta comercial;
7. Conduzir apresentações de produto com clareza, objetividade e aderência ao contexto do cliente;
8. Elaborar propostas comerciais, negociar condições e atuar no contorno de objeções com foco em geração de valor e fechamento;
9. Manter o pipeline comercial atualizado e saudável, com registro confiável de etapas, status, próximos passos e previsão de fechamento;
10. Atuar com disciplina comercial na gestão da rotina, follow-ups e priorização da carteira, garantindo produtividade e ritmo de execução;
11. Contribuir para a previsibilidade da operação por meio de boa gestão das oportunidades e acurácia de forecast;
12. Identificar oportunidades de cross-sell na base de clientes, ampliando o potencial de receita e aprofundando o relacionamento comercial;
13. Atuar em parceria com áreas internas envolvidas na jornada comercial, assegurando alinhamento, fluidez do processo e melhor experiência para o cliente;
14. Retroalimentar a liderança com percepções de mercado, padrões de objeção, oportunidades de melhoria no discurso comercial e demandas recorrentes dos clientes.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

1. Experiência em vendas de software de RH;
2. Vivência comercial com clientes SMB, especialmente pequenas e médias empresas;
3. Domínio da jornada comercial, do diagnóstico ao fechamento, com boa capacidade de condução consultiva;
4. Habilidade para apresentações comerciais e demonstrações de produto;
5. Experiência em negociação, gestão de oportunidades e fechamento de vendas;
6. Boa gestão de carteira, pipeline e rotina comercial;
7. Orientação a metas, performance e geração de receita;
8. Conhecimento em folha de pagamento.
9. Experiência com estratégias e abordagens de cross-sell.
10. Vivência em contextos de venda consultiva B2B com portfólio de soluções de RH.
11. Disponibilidade para eventuais viagens;
12. Disponibilidade para atuar em São Paulo/SP.

Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio?

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Nosso propósito é claro: transformar a sociedade através da gestão, combinando excelência tecnológica com o poder transformador das pessoas. Nossa cultura é enraizada na base familiar e incentivadora do protagonismo e da inovação.

Acreditamos firmemente que ter as pessoas certas ocupando as posições adequadas não só impulsiona a felicidade e o engajamento no ambiente de trabalho, mas também resulta em melhorias substanciais em nossos negócios e estimula a inovação.