Buscamos um(a) Analista de Prospecção Enterprise (MDR), será responsável por identificar e engajar contas de alto valor por meio de uma prospecção ativa, consultiva e personalizada. Atuará diretamente na abordagem de executivos e tomadores de decisão em empresas de grande porte, mapeando necessidades complexas e posicionando as soluções da empresa como resposta estratégica a esses desafios.

Aqui no Ecossistema Sankhya, acreditamos que crescimento e resultado andam juntos com parceria e propósito. Se você é movido por desafios, gosta de atuar de forma próxima aos clientes e quer construir uma carreira em um ambiente de inovação, vem com a gente 💚

🧑‍🦽Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!

Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

1. Construir relacionamentos de confiança desde o primeiro contato, gerando interesse genuíno pelas soluções e qualificando oportunidades com alto potencial de conversão;
2. Pesquisar e identificar potenciais clientes de alto valor dentro do perfil ideal da empresa (GMO);
3. Criar listas de prospecção e desenvolver estratégias de abordagem personalizadas;
4. Entrar em contato com leads outbound enterprise via e-mail, telefone e redes sociais;
5. Qualificar leads outbound e entender se há necessidade da solução oferecida;
6. Agendar reuniões para os executivos de vendas com leads qualificados;
7. Atualizar informações no CRM para garantir rastreabilidade e acompanhamento adequado;
8. Testar diferentes abordagens e técnicas de engajamento para otimizar taxas de conversão;
9. Realizar ligações telefônicas, enviar e-mails ou utilizar outras formas de contato para prospectar leads;
10. Qualificar leads através de questionários e avaliação de suas necessidades e adequação aos produtos ou serviços da empresa;
11. Registrar e manter atualizadas as informações dos leads no sistema de CRM.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

1. Experiência em prospecção outbound e vendas B2B de alto valor;
2. Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e SPIN Selling;
3. Experiência com CRM e ferramentas de automação de prospecção;
4. Disponibilidade para atuar em São Paulo/SP.

Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio?

Benefícios que vão além da Jornada Sankher

Na Sankhya, valorizamos a individualidade e oferecemos benefícios que promovem liberdade, equilíbrio e bem-estar em todas as áreas da vida.

💵 Participação nos Resultados (PPR)

🥗 Vale Alimentação/Refeição iFood

🤰 Licença Maternidade e Paternidade Estendida

👶 Auxílio Creche

🩺 Plano de saúde

😁 Plano odontológico

🎉 Day OFF no Aniversário

💵 Empréstimo Consignado

🏋️ Auxílio vida saudável

💚 Seguro de Vida

🚍 Vale Transporte

💻 Equipamentos Fornecidos pela Empresa

🌎 Auxílio Idiomas

📜 Auxílio Graduação, Pós-Graduação, Auxílio Certificações e Universidade Corporativa Sankhya

🔝 Na Sankhya, sua jornada de crescimento nunca para 🚀💚

🎯 Plano de Performance e Desenvolvimento Individual: Plano personalizado para seu crescimento profissional.

📌 Touchpoints de Evolução com a Liderança: Encontros regulares com líderes para discutir seu progresso e desenvolvimento.

SOMOS O ECOSSISTEMA SANKHYA 💚

Fundada em 1989, somos líder no mercado brasileiro de soluções integradas de gestão corporativa (ERP). Com mais de 2000 colaboradores e atendendo cerca de 20 mil clientes em todos os 26 estados do país, oferecemos o ERP Sankhya, uma solução completa que permite acesso em tempo real aos detalhes do negócio, impulsionando eficiência e agilidade na gestão.

Nosso propósito é claro: transformar a sociedade através da gestão, combinando excelência tecnológica com o poder transformador das pessoas. Nossa cultura é enraizada na base familiar e incentivadora do protagonismo e da inovação.

Acreditamos firmemente que ter as pessoas certas ocupando as posições adequadas não só impulsiona a felicidade e o engajamento no ambiente de trabalho, mas também resulta em melhorias substanciais em nossos negócios e estimula a inovação.