Requisitos

– Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;

– Experiência mínima de 2 anos na área comercial, preferencialmente com gestão de equipes de vendas;

– Experiência com acompanhamento de indicadores, metas e resultados comerciais;

– CNH categoria B válida;

– Conhecimento em Excel e ferramentas de gestão comercial;

– Capacidade de liderança, negociação e desenvolvimento de equipes.

Atividades

– Planejar, coordenar e acompanhar as estratégias e atividades comerciais da equipe de vendas, assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa;

– Definir e distribuir metas, cotas e objetivos de vendas por equipe, vendedor, região, carteira, canal ou segmento;

– Analisar indicadores comerciais, identificando desvios, oportunidades de crescimento e necessidades de correção de rota;

– Acompanhar o desempenho individual e coletivo da equipe, promovendo feedbacks, direcionamentos e planos de desenvolvimento;

– Coordenar a rotina da equipe de vendas, estabelecendo prioridades, agendas, áreas de atuação, roteiros e programação das atividades comerciais;

– Planejar e acompanhar ações de prospecção, atendimento, positivação, cobertura e desenvolvimento de clientes e pontos de venda;

– Avaliar o potencial das regiões, clientes e mercados, identificando oportunidades para expansão de vendas, incremento de mix e desenvolvimento de novos negócios;

– Acompanhar a execução das estratégias comerciais no mercado e nos pontos de venda (PDV), verificando exposição, disponibilidade de produtos, preços, materiais e ações promocionais;

– Orientar a equipe quanto às políticas comerciais, processos de vendas, produtos, condições de negociação e procedimentos internos;

– Promover reuniões periódicas com a equipe, apresentando resultados, metas, oportunidades, indicadores e direcionamentos para a operação;

– Participar do recrutamento, seleção, integração, treinamento e desenvolvimento dos profissionais da equipe comercial, em conjunto com RH e gestão;

– Requisitar movimentações de pessoal, incluindo admissões, substituições e desligamentos, de acordo com as necessidades da operação e os fluxos internos;

– Acompanhar frequência, absenteísmo, jornada e produtividade da equipe, adotando as tratativas necessárias junto às áreas responsáveis;

– Planejar e otimizar a utilização dos recursos humanos e materiais necessários à operação comercial;

– Acompanhar custos relacionados à operação de vendas, buscando eficiência na utilização de recursos, deslocamentos, combustível, horas extras e demais despesas sob sua responsabilidade;

– Atuar em conjunto com Logística, Financeiro, Marketing, RH e demais áreas, buscando soluções para problemas de entrega, crédito, atendimento, abastecimento e execução comercial;

– Acompanhar pedidos, faturamento, entregas e ocorrências comerciais, atuando na solução de problemas que possam comprometer o atendimento ao cliente e os resultados de vendas;

– Analisar informações de mercado e comportamento dos clientes, utilizando indicadores e informações comerciais para subsidiar decisões da gestão;

– Negociar e acompanhar ações comerciais e promocionais, respeitando as políticas e limites estabelecidos pela empresa;

– Apresentar à gerência os resultados da equipe, incluindo desempenho de vendas, atingimento de metas, indicadores, desvios, oportunidades e planos de ação;

– Elaborar e acompanhar planos de ação para recuperação de resultados, melhoria de produtividade e desenvolvimento da equipe;

– Garantir o cumprimento dos procedimentos, normas internas, políticas comerciais e diretrizes de segurança aplicáveis às atividades da equipe;

– Acompanhar a qualidade do atendimento ao cliente, buscando solucionar reclamações, ocorrências e oportunidades identificadas no mercado;

– Desenvolver e acompanhar estratégias para aumento de volume, rentabilidade, mix, cobertura e produtividade da equipe comercial;

– Contribuir para o planejamento comercial da unidade, fornecendo informações de mercado, desempenho da equipe e projeções de vendas à gerência;

– Realizar acompanhamento de campo junto à equipe, quando necessário, para avaliar a execução das atividades, relacionamento com clientes e aderência às estratégias comerciais.

Benefícios

– Salário compatível com mercado + Vale Refeição + Ajuda de Custo + Comissão + Gympass + Plano de Saúde + Programas de Incentivos + Trilha de Desenvolvimento