🟡 CONHEÇA A PONTOTEL

Somos uma plataforma de ponto que começa com P de Pessoas, porque são elas que nos motivam a criar o futuro do trabalho.

Nossa missão é transformar a relação das organizações com o tempo, oferecendo uma gestão de frequência centrada nas pessoas. Aqui, o ponto deixa de ser uma burocracia e se torna uma ferramenta de confiança, planejamento e bem-estar. Por isso, buscamos continuamente novas formas de facilitar a rotina dos times de RH, líderes e profissionais responsáveis pelo controle de jornada, entregando não apenas tecnologia, mas soluções que realmente fazem a diferença.

🟡 NOSSA CULTURA

Acreditamos que pessoas satisfeitas, motivadas e produtivas são o ponto de partida para qualquer grande realização. Por isso, valorizamos a flexibilidade, a autonomia e a diversidade, promovendo um ambiente inclusivo, onde todos são bem-vindos e incentivados a serem quem realmente são. Nossos valores se complementam e guiam cada passo da nossa jornada.

Com foco no impacto, priorizamos o que realmente importa com objetividade e senso crítico, enquanto incentivamos o protagonismo individual, onde com motivação, resiliência e aprendizado contínuo, você constrói a cadeira que quer sentar. Aqui o compromisso é nosso ponto de encontro, acreditamos na força da colaboração, do apoio mútuo e da liderança pelo exemplo. Movidos pela engenhosidade que transforma, buscamos soluções criativas e simples, mesmo diante dos desafios e colocamos as pessoas no centro, com empatia, leveza e transparência em cada interação, sempre sustentados pela ética e pela responsabilidade que garantem a segurança para construir o futuro do trabalho, ponto a ponto.

Impacto · Protagonismo · Compromisso · Engenhosidade · Pessoas • Segurança

💼 SOBRE A VAGA:

Aqui, você terá a oportunidade de crescer e contribuir para a construção de um ambiente colaborativo, descontraído e desafiador. Valorizamos a troca de ideias e o trabalho em equipe, onde cada voz é ouvida e respeitada. Nosso foco é ir além do óbvio, desafiando constantemente o status quo e incentivando a busca por soluções inovadoras. Se você está em busca de um lugar onde suas ideias realmente importam e você pode impactar o futuro, venha fazer parte do nosso time! 🚀

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

1. Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e mapear contas estratégicas dentro do ICP (empresas com +200 funcionários) que ainda não conhecem a Pontotel.
2. Multicanalidade: Executar fluxos de cadência que misturam cold calls, e-mails personalizados, abordagens no LinkedIn e mensagens de voz e discovery via google meet)
3. Mapeamento de Stakeholders: Identificar quem são os influenciadores e decisores dentro do RH e TI de grandes empresas.
4. Qualificação Técnica e Consultiva: Diagnosticar dores relacionadas a passivo trabalhista, fechamento de folha e gestão de ponto complexa.
5. Agendamento Estratégico: Gerar oportunidades de alta qualidade para os Closers, garantindo um briefing detalhado da operação do prospect.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

1. Ensino Superior (completo ou cursando) em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
2. Cursos específicos de prospecção (Reev, Meetime).
3. Capacidade de conversar com diferentes níveis hierárquicos, do Analista ao Diretor de RH.
4. Foco em metas e alta capacidade de lidar com as rejeições inerentes ao Outbound.
5. Experiência com CRM (Ploomes, Pipedrive ou Hubspot) e ferramentas de automação/inteligência de dados (ex: Apollo, Lusha, Ramper ou Meetime).
6. Escuta Ativa e Consultividade.
7. Organização e Gestão de Tempo.

DIFERENCIAIS

1. Experiência no setor de RH/Edtech/SaaS: Já ter navegado pelo universo de Recursos Humanos ou vendido softwares B2B.
2. Conhecimento em metodologias de vendas: Familiaridade com Spin Selling, BANT ou Sales Engagement.
3. Histórico em Enterprise: Ter atuado na prospecção de contas grandes (acima de 500 colaboradores), que exigem maior tempo de maturação.

BENEFÍCIOS E DIFERENCIAIS

Aqui na Pontotel, você tem a liberdade do trabalho remoto e a flexibilidade de horário – dentro do horário comercial, além de uma série de benefícios focados em melhorar sua qualidade de vida.

🍔 Vale Alimentação Flexível – Cartão Caju;

💻 Auxílio Home Office – Cartão Caju;

👨🏻‍💻 Equipamentos fornecidos pela empresa;

🏥 Plano de Saúde e Odontológico – Unimed Nacional;

🧘‍♀️ Pacote de Saúde Física e Mental – Wellhub, Psicologia Viva e Conexa Saúde;

🚀 Plano de Carreira em formato de Y;

🛡️ Seguro de Vida;

👶 Auxílio Creche ou Babá;

👨‍👩‍👧‍👦 Licença maternidade e paternidade estendida;

🤱Cesta Natalidade para novas mamães e papais;

🐾 Plano de Saúde pro seu pet;

🥳 Dia de folga no mês do seu aniversário;

🎟️ Bilheteria.com - Convênio para garantir descontos em lazer.

🚀 ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:

1. Papo com time de Talentos & Performance;
2. Etapa técnica com Liderança;
3. Etapa Cultural;
4. Papo com Gestão;
5. Proposta 🎉