Buscamos uma pessoa para atuar como Account Manager com sólida experiência em vendas B2B complexas (Enterprise), atuando como elo estratégico entre negócios, tecnologia e stakeholders internos/externos. Essa pessoa terá papel central na condução de oportunidades comerciais envolvendo Cloud, Transformação Digital, IA e FinOps, além de traduzir necessidades de clientes em soluções de alto impacto e valor mensurável. Procuramos alguém com visão consultiva, forte disciplina operacional, mentalidade datadriven e capacidade de influenciar múltiplas áreas.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar contas estratégicas, conduzindo o ciclo de vendas completo em clientes Enterprise.
• Realizar levantamento aprofundado das necessidades dos clientes e traduzir requisitos de negócio em soluções tecnológicas (Cloud, IA, FinOps, automação etc.).
• Atuar como interlocutor(a) entre áreas internas, TI, produtos e stakeholders governamentais ou corporativos.
• Conduzir análises e apresentações executivas baseadas em métricas, dados e cenários (ROI, TCO, produtividade, eficiência).
• Elaborar e documentar requisitos funcionais e não funcionais, fluxos, jornadas e mapeamento de processos.
• Manter governança do pipeline (CRM atualizado, forecast acurado, cadências e rituais comerciais).
• Trabalhar em rede com parceiros estratégicos (AWS, Huawei, Oracle e outros) na construção de soluções e propostas.
• Suportar testes, validações e homologações junto às áreas de negócio e órgãos públicos.
• Garantir rastreabilidade e documentação completa para auditorias, compliance e controles internos.

Requisitos Obrigatórios

• Formação superior em TI, Administração, Engenharia ou áreas correlatas.
• Base de clientes comprovada
• Experiência sólida em vendas B2B complexas / Enterprise.
• Experiência com Cloud, Transformação Digital, IA e/ou FinOps.
• Capacidade em traduzir tecnologia em valor de negócio.
• Mentalidade data-driven: Gestão de pipeline baseada em métricas | Uso de dados para forecast e priorização.

Diferenciais

• Vivência prática em segmentos como Governo, Varejo, Atacado, Telecom/Mídia, Indústria.
• Construção de narrativas com ROI / TCO
• Experiência com CRM, governança de pipeline, cadência e rituais comerciais.

Habilidades Comportamentais

• Clareza na escrita e fala, traduzindo termos técnicos para o negócio e vice-versa.
• Capacidade de resolver problemas complexos com soluções eficazes.
• Iniciativa para explorar novas tecnologias e propor melhorias.
• Habilidade para lidar com stakeholders e influenciar decisões.
• Foco em resultados com olhar sistêmico.
• Espírito de equipe e construção de relações de confiança.
• Postura ética.

Informações da Vaga

Modelo híbrido (3 dias presenciais - Morumbi -SP)

Modelo de contratação PJ