Sobre a vaga

Buscamos uma pessoa para atuar como Account Manager Sênior com sólida experiência em vendas B2B complexas (Enterprise), atuando como elo estratégico entre negócios, tecnologia e stakeholders internos/externos. Essa pessoa terá papel central na condução de oportunidades comerciais envolvendo Cloud, Transformação Digital, IA e FinOps, além de traduzir necessidades de clientes em soluções de alto impacto e valor mensurável. Procuramos alguém com visão consultiva, forte disciplina operacional, mentalidade datadriven e capacidade de influenciar múltiplas áreas.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar contas estratégicas, conduzindo o ciclo de vendas completo em clientes Enterprise.
• Realizar levantamento aprofundado das necessidades dos clientes e traduzir requisitos de negócio em soluções tecnológicas (Cloud, IA, FinOps, automação etc.).
• Atuar como interlocutor(a) entre áreas internas, TI, produtos e stakeholders governamentais ou corporativos.
• Conduzir análises e apresentações executivas baseadas em métricas, dados e cenários (ROI, TCO, produtividade, eficiência).
• Elaborar e documentar requisitos funcionais e não funcionais, fluxos, jornadas e mapeamento de processos.
• Manter governança do pipeline (CRM atualizado, forecast acurado, cadências e rituais comerciais).
• Trabalhar em rede com parceiros estratégicos (AWS, Huawei, Oracle e outros) na construção de soluções e propostas.
• Suportar testes, validações e homologações junto às áreas de negócio e órgãos públicos.
• Garantir rastreabilidade e documentação completa para auditorias, compliance e controles internos.

Requisitos Obrigatórios

• Formação superior em TI, Administração, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas B2B complexas / Enterprise.
• Experiência com Cloud, Transformação Digital, IA e/ou FinOps.
• Capacidade em traduzir tecnologia em valor de negócio.
• Mentalidade data-driven: Gestão de pipeline baseada em métricas | Uso de dados para forecast e priorização.

Diferenciais

• Vivência prática em segmentos como Varejo, Atacado, Telecom/Mídia, Indústria.
• Construção de narrativas com ROI / TCO
• Experiência com CRM, governança de pipeline, cadência e rituais comerciais.

Habilidades Comportamentais

1. Clareza na escrita e fala, traduzindo termos técnicos para o negócio e vice-versa.
2. Capacidade de resolver problemas complexos com soluções eficazes.
3. Iniciativa para explorar novas tecnologias e propor melhorias.
4. Habilidade para lidar com stakeholders e influenciar decisões.
5. Foco em resultados com olhar sistêmico.
6. Espírito de equipe e construção de relações de confiança.
7. Postura ética.

Informações da Vaga

1. Modelo híbrido (3 dias presenciais)
2. Contratação PJ.
3. Disponibilidade para viagens ocasionais para reuniões com órgãos públicos.

Incentivos

1. Ausência remunerada de 30 dias.
2. Totalpass.
3. Programa de bem-estar.
4. Serviço de telemedicina.
5. Clubes de benefícios.
6. Day-off de aniversário.