Gerente Comercial B2B

Descrição da vaga:

SOBRE NÓS

Dá para (r)evolucionar o agro no digital? Nós acreditamos que sim! 


Olá, nós somos a Orbia, uma empresa de tecnologia brasileira dedicada à transformação digital do agronegócio. Com orgulho, somos a maior plataforma digital integrada do setor na América Latina, conectando mais de 284 mil usuários no Brasil e 368 mil em países como Argentina, México e Colômbia. 


Com pioneirismo no nosso DNA, reunimos soluções organizadas em três pilares principais: 

🟩 Orbia Compras: sua rede de compras no agro | Um marketplace robusto para compras online de insumos agrícolas, oferecendo cobertura nacional por meio de mais de 300 distribuidores, revendas e indústrias parceiras. 

🟪 Orbia Clube: sua rede de vantagens e benefícios no agro | O maior programa de pontos, fidelidade e coalizão do agro no Brasil, com mais de 10 empresas parceiras e um catálogo com mais de 25 mil produtos e serviços. 

🟦 Orbia Pag: sua rede de soluções financeiras no agro | Um hub financeiro que oferece crédito de forma ágil e digital para produtores rurais adquirirem insumos com segurança. 

Tudo isso de forma 100% digital, segura e prática, sem que nossos clientes precisem sair de casa ou da fazenda. 


Nossa visão é clara: ser o ponto de referência para a (r)evolução digital do agronegócio. Isso vai além de ser uma plataforma integrada; é sobre impactar a gestão e eficiência de todos os atores da cadeia produtiva – produtores rurais, canais de distribuição e indústrias. Nosso propósito é facilitar a vida, promover negócios e gerar valor por meio de tecnologia, inovação e um ecossistema único e completo para o produtor. 


Orbia: a rede da (r)evolução no agro 🌱

Desde o nosso início, em 2019, contamos com bases sólidas e acionistas de renome no setor, como Bayer, Bravium, Yara Fertilizantes e Itaú BBA. Todos acreditam em nosso potencial de crescimento, em dois dos maiores mercados globais: tecnologia e agronegócio. 

Os nossos #Orbians 🐷, como chamamos carinhosamente o nosso time de talentos, são pessoas diversas, únicas e motivadas a enfrentar grandes desafios. Aqui, você é o protagonista da sua história! Juntos, estamos construindo o futuro da Orbia e do agronegócio. 


NOSSOS VALORES

  1. Empreendedorismo 
  2. Diversidade 
  3. Confiabilidade 
  4. Resultado 

Vem ser um #Orbian! 



Saiba mais em: www.orbia.ag/



Orbia, a rede da (r)evolução no agro


RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

  • Construção e execução do plano de expansão do portifólio de negócio para atingimento das metas estabelecidas: com base em estudos do mercado e nas condições do negócio, desenhar o plano de prospecção de novos parceiros, garantindo ampla abrangência de produtos, e executá-lo através de contatos com lideranças de potenciais parceiros, presença em eventos do setor, de acordo com as tendências do mercado agro.
  • Gestão do orçamento da área - realizar a gestão administrativa e financeira da área Comercial de prospecções
  • Gestão indireta de pessoas - garantir o engajamento das pessoas e das áreas envolvidas com o setup & onboarding (S&O) de novos parceiros, garantindo o nível de informação e alinhamentos necessários para que os fluxos sigam sem surpresas e contratempos. Manter as equipes internas informadas quanto à evolução dos processos de prospecção mais próximos de serem aprovados.
  • Relacionamento em alto nível com empresas potenciais parceiras da Orbia
  • Relacionamento de alto nível com as lideranças internas para assegurar alinhamento e fluidez no S&O de novos parceiros
  • Gestão e revisão anual da Política de Sellers
  • Interface e ótimo relacionamento, tanto no time como em outras áreas, garantindo alinhamento e processos eficientes.


REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

  • Ensino Superior completo em Administração, Economia, Marketing, Engenharia Agronômica e áreas afins (visão de negócio em geral e no agronegócio).
  • Indispensável disponibilidade para viagens frequentes de visita ao cliente
  • Experiência de pelo menos 10 anos no agronegócio
  • Conhecimento de formatos de distribuição e acesso ao mercado
  • Desejável especialização ou pós-graduação em Gestão de Negócios.
  • Conhecimento de fidelidade será considerado um diferencial
  • Inglês avançado
  • Espanhol (desejável)
  • Conhecimento do setor do agronegócio
  • Conhecimento de programas de fidelidade (desejável)
  • Gestão comercial
  • Venda consultiva
  • Elaboração de propostas comerciais
  • Conhecimento de acesso ao mercado
  • Visão estratégica de negócios
  • Gestão de pessoas e relacionamentos
  • Orientação para resultados – acompanhamento prospecções e busca por contratos
  • Noções financeiras (acompanhamento das metas)
  • Comunicação verbal
  • Relacionamento Interpessoal


BENEFÍCIOS

  • Remuneração variável de curto prazo vinculada ao atingimento de metas corporativas;
  • Remuneração variável de longo prazo vinculada ao atingimento de metas corporativas;
  • Assistência médica: pago integralmente pela empresa para titular e dependentes;
  • Assistência Odontológica: pago integralmente pela empresa para titular e dependentes;
  • Benefícios flexíveis: Valor para dividir entre vale refeição, vale alimentação, programa de pontos para viagens e hospedagens, plano de saúde para seu pet, transporte e cartão Flash.
  • Benefício Academia;
  • Previdência Privada;

REDES SOCIAIS


Localização
Modelo de contratação
Modelo de trabalho
São Paulo, SP, BR
Efetivo CLT
Híbrido