Coordenador Comercial - Vale do Araguaia

Descrição da vaga:

SOBRE NÓS


Dá para (r)evolucionar o agro no digital? Nós acreditamos que sim! 


Olá, nós somos a Orbia, uma empresa de tecnologia brasileira dedicada à transformação digital do agronegócio. Com orgulho, somos a maior plataforma digital integrada do setor na América Latina, conectando mais de 284 mil usuários no Brasil e 368 mil em países como Argentina, México e Colômbia. 


Com pioneirismo no nosso DNA, reunimos soluções organizadas em três pilares principais: 


🟩 Orbia Compras: sua rede de compras no agro | Um marketplace robusto para compras online de insumos agrícolas, oferecendo cobertura nacional por meio de mais de 300 distribuidores, revendas e indústrias parceiras. 

🟪 Orbia Clube: sua rede de vantagens e benefícios no agro | O maior programa de pontos, fidelidade e coalizão do agro no Brasil, com mais de 10 empresas parceiras e um catálogo com mais de 25 mil produtos e serviços. 

🟦 Orbia Pag: sua rede de soluções financeiras no agro | Um hub financeiro que oferece crédito de forma ágil e digital para produtores rurais adquirirem insumos com segurança. 


Tudo isso de forma 100% digital, segura e prática, sem que nossos clientes precisem sair de casa ou da fazenda. 


Nossa visão é clara: ser o ponto de referência para a (r)evolução digital do agronegócio. Isso vai além de ser uma plataforma integrada; é sobre impactar a gestão e eficiência de todos os atores da cadeia produtiva – produtores rurais, canais de distribuição e indústrias. Nosso propósito é facilitar a vida, promover negócios e gerar valor por meio de tecnologia, inovação e um ecossistema único e completo para o produtor. 


Orbia: a rede da (r)evolução no agro 🌱

Desde o nosso início, em 2019, contamos com bases sólidas e acionistas de renome no setor, como Bayer, Bravium, Yara Fertilizantes e Itaú BBA. Todos acreditam em nosso potencial de crescimento, em dois dos maiores mercados globais: tecnologia e agronegócio. 


Os nossos #Orbians 🐷, como chamamos carinhosamente o nosso time de talentos, são pessoas diversas, únicas e motivadas a enfrentar grandes desafios. Aqui, você é o protagonista da sua história! Juntos, estamos construindo o futuro da Orbia e do agronegócio. 


NOSSOS VALORES

  1. Empreendedorismo 
  2. Diversidade 
  3. Confiabilidade 
  4. Resultado 


Vem ser um #Orbian! 



Saiba mais em: www.orbia.ag/



Orbia, a rede da (r)evolução no agro


DESCRIÇÃO DA VAGA

Estabelecer vendas estratégicas com os atores:

  • Produtores rurais relevantes para o território.
  • Afiliados para a plataforma Orbia Compras, Orbia Pag e Orbia Clube.
  • Sellers (indústrias regionais, distribuidores e cooperativas)
  • Gerar valor para os atores da Orbia por meio da prospecção, cadastro, treinamento e gestão de contas, garantindo engajamento na plataforma e transações comerciais superavitárias, sendo a referência regional e ponto de contato no campo alinhado com a estratégia da organização.


RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

  • Atingir os objetivos financeiros anuais da Orbia por meio da gestão de uma carteira equilibrada de produtores, afiliados e sellers, garantindo a execução da estratégia da empresa.
  • Ampliar o volume de transações dentro da plataforma, maximizando o uso das diferentes jornadas de compra, incluindo Orbia Pag, Afiliados, e diretas.
  • Assegurar previsibilidade no forecast de GMV, garantindo um índice de acuracidade superior a 80%, com acompanhamento contínuo dos resultados de Afiliados e da Carteira de clientes.
  • Trabalhar ativamente para converter cotações em vendas, aumentando a liquidez da plataforma.
  • Prospecção contínua de novos produtores e afiliados para compor e expandir a carteira de atendimento, garantindo o crescimento sustentável da base de clientes.
  • Desenvolvimento e qualificação da carteira de afiliados e sellers regionais estratégicos, incluindo indústrias locais, distribuidores e cooperativas, garantindo um mix equilibrado de atores dentro da plataforma.
  • Criar estratégias para ativação e retenção dos atores, promovendo incentivos para aumentar a recorrência de compras e vendas.
  • Garantir a cobertura adequada do território e a adoção de Orbia Pag como solução financeira dentro da base de clientes.
  • Desenvolver um plano de ação anual para cada stakeholder da carteira, garantindo alinhamento com a estratégia da Orbia e acompanhamento da execução no campo.
  • Construir um relacionamento sólido com produtores e afiliados e, oportunamente, sellers, garantindo engajamento contínuo e incentivo ao uso da plataforma.
  • Garantir a participação ativa dos atores nas campanhas institucionais da Orbia e campanhas locais personalizadas.
  • Acompanhar e medir o impacto das campanhas realizadas, otimizando estratégias para maximizar o ROI.
  • Promover e vender as soluções da Orbia (Orbia Pag, Orbia Compras e Orbia Clube) para diferentes atores (produtores e afiliados dentro da sua carteira), adaptando o discurso de acordo com o perfil do cliente.
  • Ter conhecimento profundo da plataforma, de modo que os processos sigam fluídos.
  • Realizar onboarding e treinamentos para garantir que todos os stakeholders compreendam e utilizem plenamente a plataforma.
  • Realizar ofertas dos Sellers Nacionais e Regionais para sua carteira de clientes e assegurando que os Afiliados estejam a par delas.
  • Gerenciar todos os processos transacionais entre Orbia, produtores e afiliados e Sellers, garantindo a conformidade das operações e a qualidade dos processos.
  • Coletar e validar todos os documentos necessários para cadastro, onboarding, contratos e transações, garantindo conformidade com as diretrizes da Orbia.
  • Centralizar e encaminhar problemas e objeções da plataforma para os departamentos responsáveis, garantindo acompanhamento e solução eficiente.
  • Melhorar a experiência do usuário dentro da plataforma, minimizando fricções e aprimorando a jornada de compra e venda.
  • Representar a Orbia em eventos, feiras e encontros regionais, promovendo a plataforma e fortalecendo a marca.
  • Desenvolver e executar ações de comunicação e marketing digital para aumentar a visibilidade da Orbia entre os diferentes públicos alvo.
  • Divulgar materiais institucionais e promocionais (folders, cards, catálogos, informativos) para reforçar a proposta de valor da Orbia junto a produtores, afiliados e sellers.


REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

  • Ensino Superior em Engenharia Agronômica/Agronomia ou áreas correlatas com experiência significativa (5 anos) entre vendas, marketing ou gestão de contas chave no agronegócio;
  • Experiência no território de atuação.
  • Inglês ou espanhol como diferencial.
  • Atendimento ao Produtor rural e gestão de contas;
  • Técnicas de negociação;
  • Conhecimento das principais culturas do território;
  • Networking com indústrias, distribuidores, cooperativas e produtores do território;
  • Experiência em empresas e portfolio dos segmentos de fertilizantes, sementes, defensivos, biológicos, pecuária e especialidades;
  • Jornada de compra e venda de insumos agrícolas e commodities;
  • Conhecimento no processo de tomada/concessão de crédito no agronegócio;
  • Visão empreendedora e resolução de problemas;
  • Foco no cliente e orientação a resultado;
  • Comunicação assertiva e escuta ativa;
  • Habilidade analítica e facilidade com ferramentas de dados e alfabetização digital (excel e sistemas de B.I.);
  • Planejamento com assertividade;
  • Liderança por influência;


BENEFÍCIOS

  • Comissão por vendas
  • Assistência médica: pago integralmente pela empresa para titular e dependentes;
  • Assistência Odontológica: pago integralmente pela empresa para titular e dependentes;
  • Wellhub;
  • Previdência Privada;
  • Benefícios flexíveis: para dividir entre vale refeição, vale alimentação, seguro de vida, cartão Flash, entre outros;


REDES SOCIAIS


Localização
Modelo de contratação
Modelo de trabalho
Querência, MT, BR
Efetivo CLT
Híbrido