SOBRE NÓS

Dá para (r)evolucionar o agro no digital? Nós acreditamos que sim! 

Olá, nós somos a Orbia, uma empresa de tecnologia brasileira dedicada à transformação digital do agronegócio. Com orgulho, somos a maior plataforma digital integrada do setor na América Latina, conectando mais de 284 mil usuários no Brasil e 368 mil em países como Argentina, México e Colômbia. 

Com pioneirismo no nosso DNA, reunimos soluções organizadas em três pilares principais: 

🟩 Orbia Compras: sua rede de compras no agro | Um marketplace robusto para compras online de insumos agrícolas, oferecendo cobertura nacional por meio de mais de 300 distribuidores, revendas e indústrias parceiras. 

🟪 Orbia Clube: sua rede de vantagens e benefícios no agro | O maior programa de pontos, fidelidade e coalizão do agro no Brasil, com mais de 10 empresas parceiras e um catálogo com mais de 25 mil produtos e serviços. 

🟦 Orbia Pag: sua rede de soluções financeiras no agro | Um hub financeiro que oferece crédito de forma ágil e digital para produtores rurais adquirirem insumos com segurança. 

Tudo isso de forma 100% digital, segura e prática, sem que nossos clientes precisem sair de casa ou da fazenda. 

Nossa visão é clara: ser o ponto de referência para a (r)evolução digital do agronegócio. Isso vai além de ser uma plataforma integrada; é sobre impactar a gestão e eficiência de todos os atores da cadeia produtiva – produtores rurais, canais de distribuição e indústrias. Nosso propósito é facilitar a vida, promover negócios e gerar valor por meio de tecnologia, inovação e um ecossistema único e completo para o produtor. 

Orbia: a rede da (r)evolução no agro 🌱

Desde o nosso início, em 2019, contamos com bases sólidas e acionistas de renome no setor, como Bayer, Bravium, Yara Fertilizantes e Itaú BBA. Todos acreditam em nosso potencial de crescimento, em dois dos maiores mercados globais: tecnologia e agronegócio. 

Os nossos #Orbians 🐷, como chamamos carinhosamente o nosso time de talentos, são pessoas diversas, únicas e motivadas a enfrentar grandes desafios. Aqui, você é o protagonista da sua história! Juntos, estamos construindo o futuro da Orbia e do agronegócio. 

NOSSOS VALORES

1. Empreendedorismo 
2. Diversidade 
3. Confiabilidade 
4. Resultado 

Vem ser um #Orbian! 

Saiba mais em: www.orbia.ag/

Orbia, a rede da (r)evolução no agro

DESCRIÇÃO DA VAGA

Estabelecer vendas estratégicas com os atores:

• Produtores rurais relevantes para o território.
• Afiliados para a plataforma Orbia Compras, Orbia Pag e Orbia Clube.
• Sellers (indústrias regionais, distribuidores e cooperativas)
• Gerar valor para os atores da Orbia por meio da prospecção, cadastro, treinamento e gestão de contas, garantindo engajamento na plataforma e transações comerciais superavitárias, sendo a referência regional e ponto de contato no campo alinhado com a estratégia da organização.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Atingir os objetivos financeiros anuais da Orbia por meio da gestão de uma carteira equilibrada de produtores, afiliados e sellers, garantindo a execução da estratégia da empresa.
• Ampliar o volume de transações dentro da plataforma, maximizando o uso das diferentes jornadas de compra, incluindo Orbia Pag, Afiliados, e diretas.
• Assegurar previsibilidade no forecast de GMV, garantindo um índice de acuracidade superior a 80%, com acompanhamento contínuo dos resultados de Afiliados e da Carteira de clientes.
• Trabalhar ativamente para converter cotações em vendas, aumentando a liquidez da plataforma.
• Prospecção contínua de novos produtores e afiliados para compor e expandir a carteira de atendimento, garantindo o crescimento sustentável da base de clientes.
• Desenvolvimento e qualificação da carteira de afiliados e sellers regionais estratégicos, incluindo indústrias locais, distribuidores e cooperativas, garantindo um mix equilibrado de atores dentro da plataforma.
• Criar estratégias para ativação e retenção dos atores, promovendo incentivos para aumentar a recorrência de compras e vendas.
• Garantir a cobertura adequada do território e a adoção de Orbia Pag como solução financeira dentro da base de clientes.
• Desenvolver um plano de ação anual para cada stakeholder da carteira, garantindo alinhamento com a estratégia da Orbia e acompanhamento da execução no campo.
• Construir um relacionamento sólido com produtores e afiliados e, oportunamente, sellers, garantindo engajamento contínuo e incentivo ao uso da plataforma.
• Garantir a participação ativa dos atores nas campanhas institucionais da Orbia e campanhas locais personalizadas.
• Acompanhar e medir o impacto das campanhas realizadas, otimizando estratégias para maximizar o ROI.
• Promover e vender as soluções da Orbia (Orbia Pag, Orbia Compras e Orbia Clube) para diferentes atores (produtores e afiliados dentro da sua carteira), adaptando o discurso de acordo com o perfil do cliente.
• Ter conhecimento profundo da plataforma, de modo que os processos sigam fluídos.
• Realizar onboarding e treinamentos para garantir que todos os stakeholders compreendam e utilizem plenamente a plataforma.
• Realizar ofertas dos Sellers Nacionais e Regionais para sua carteira de clientes e assegurando que os Afiliados estejam a par delas.
• Gerenciar todos os processos transacionais entre Orbia, produtores e afiliados e Sellers, garantindo a conformidade das operações e a qualidade dos processos.
• Coletar e validar todos os documentos necessários para cadastro, onboarding, contratos e transações, garantindo conformidade com as diretrizes da Orbia.
• Centralizar e encaminhar problemas e objeções da plataforma para os departamentos responsáveis, garantindo acompanhamento e solução eficiente.
• Melhorar a experiência do usuário dentro da plataforma, minimizando fricções e aprimorando a jornada de compra e venda.
• Representar a Orbia em eventos, feiras e encontros regionais, promovendo a plataforma e fortalecendo a marca.
• Desenvolver e executar ações de comunicação e marketing digital para aumentar a visibilidade da Orbia entre os diferentes públicos alvo.
• Divulgar materiais institucionais e promocionais (folders, cards, catálogos, informativos) para reforçar a proposta de valor da Orbia junto a produtores, afiliados e sellers.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Ensino Superior em Engenharia Agronômica/Agronomia ou áreas correlatas com experiência significativa (5 anos) entre vendas, marketing ou gestão de contas chave no agronegócio;
• Experiência no território de atuação.
• Inglês ou espanhol como diferencial.
• Atendimento ao Produtor rural e gestão de contas;
• Técnicas de negociação;
• Conhecimento das principais culturas do território;
• Networking com indústrias, distribuidores, cooperativas e produtores do território;
• Experiência em empresas e portfolio dos segmentos de fertilizantes, sementes, defensivos, biológicos, pecuária e especialidades;
• Jornada de compra e venda de insumos agrícolas e commodities;
• Conhecimento no processo de tomada/concessão de crédito no agronegócio;
• Visão empreendedora e resolução de problemas;
• Foco no cliente e orientação a resultado;
• Comunicação assertiva e escuta ativa;
• Habilidade analítica e facilidade com ferramentas de dados e alfabetização digital (excel e sistemas de B.I.);
• Planejamento com assertividade;
• Liderança por influência;

BENEFÍCIOS

• Comissão por vendas
• Assistência médica: pago integralmente pela empresa para titular e dependentes;
• Assistência Odontológica: pago integralmente pela empresa para titular e dependentes;
• Wellhub;
• Previdência Privada;
• Benefícios flexíveis: para dividir entre vale refeição, vale alimentação, seguro de vida, cartão Flash, entre outros;

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