Commercial & Business Analytics Lead

Si eres una persona creativa, motivada y apasionada por el sol: ¡estás en el lugar correcto! 🌞

Somos una marca nativa digital, 100% brasileña y especializada en productos veganos y cruelty-free con altísima protección solar. Queremos ser la compañía favorita para todos los días, ofreciendo alta protección solar con una etapa ligera, divertida y agradable en la rutina. Y lo mejor: hacemos todo esto en formatos prácticos, texturas innovadoras y beneficios de cuidado de la piel para todo tipo de piel.

Buscamos personas que conviertan datos comerciales en decisiones — con orientación a resultados, ownership real y capacidad de impulsar crecimiento en cuentas B2B con lógica analítica y visión de negocio.

En Ollie, lo comercial y lo analítico no son mundos separados — son una misma forma de operar.

Buscamos un(a) Commercial & Business Analytics Lead para gestionar y desarrollar cuentas B2B, diseñar estrategias de sell-in, sell-out y sell-through, y transformar datos de mercado en planes de acción concretos. Esta posición es para quien identifica oportunidad antes de que sea obvia, construye relaciones comerciales sólidas y no necesita que le digan qué priorizar para mover el negocio hacia adelante.

Cómo será tu día a día:

• Administrar y desarrollar la relación comercial con clientes B2B.
• Diseñar e implementar estrategias enfocadas en sell-in, sell-out y sell-through para impulsar el crecimiento del negocio.
• Dar seguimiento al desempeño comercial de las cuentas asignadas mediante el análisis de indicadores clave (KPIs).
• Presentar nuevos productos, lanzamientos y propuestas comerciales a clientes.
• Crear, gestionar y dar seguimiento a órdenes de compra (Purchase Orders - POs).
• Elaborar análisis comerciales para identificar oportunidades de crecimiento, riesgos y áreas de mejora.
• Monitorear niveles de inventario, cobertura, rotación y disponibilidad de producto, proponiendo acciones para optimizar el desempeño.
• Desarrollar pronósticos de demanda y apoyar la planeación comercial.
• Preparar reportes ejecutivos, dashboards y presentaciones con información estratégica del negocio.
• Coordinar iniciativas comerciales con las áreas de Marketing, Supply Chain, Finanzas y Operaciones para asegurar una ejecución exitosa.
• Dar seguimiento a planes de acción y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Identificar oportunidades para incrementar ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio para expandir la presencia de la marca.
• Interpretar información comercial y de mercado para generar insights accionables que se traduzcan en estrategias y planes de acción orientados al crecimiento del negocio.
• Identificar oportunidades de crecimiento con los clientes mediante la incorporación de nuevos productos, expansión de portafolio y desarrollo de espacios de trade y visibilidad en el punto de venta.

¿Quién eres tú:

• Pensamiento analítico y estratégico.
• Alto sentido de ownership y responsabilidad.
• Proactividad y capacidad para trabajar de manera autónoma.
• Orientación a resultados y ejecución.
• Excelente organización y seguimiento.
• Habilidad para construir relaciones sólidas con clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación.
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
• Actitud emprendedora, "hands-on" y orientada a la solución de problemas.
• Capacidad para trabajar en ambientes dinámicos y de rápido crecimiento.
• Mentalidad de problem solver, con capacidad para identificar problemas, proponer soluciones y ejecutarlas de forma ágil.

O que buscamos:

• Profesional en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carrera afín.
• Experiencia en áreas de Ventas B2B, Comercial, Desarrollo de Negocios, Key Account Management o Business Analytics.
• Experiencia en estrategias de sell-in, sell-out y sell-through.
• Sólidos conocimientos en análisis comercial, forecast, inventarios y KPIs de negocio.
• Experiencia en gestión y seguimiento de órdenes de compra (POs).
• Manejo avanzado de Microsoft Excel.
• Excelente capacidad de análisis, negociación y presentación.
• Capacidad para interpretar datos de negocio y convertirlos en insights y planes de acción con impacto comercial.
• Dominio del idioma inglés (oral y escrito), indispensable.
• Experiencia en la industria de belleza, cosmética, cuidado personal o consumo masivo será considerada un diferencial.