Sobre a Nexforce

A Nexforce é uma plataforma de IA completa para comprar, implementar e operar softwares. Atuamos para reduzir custos na aquisição de tecnologias internacionais, automatizar processos com agentes de Inteligência Artificial e estruturar operações de receita de ponta a ponta. Unimos três frentes estratégicas em uma única solução unificada:

• Nexforce Marketplace: Facilitamos a contratação de softwares globais com pagamento local e uma economia real de até 50%.
• Nexforce Agents: Desenvolvemos agentes de IA que conversam com os dados da empresa e automatizam processos e rotinas dentro dos softwares utilizados.
• Nexforce Services: Oferecemos consultoria especializada para integrar sistemas, otimizar processos e garantir a adoção das ferramentas com um método estritamente orientado a resultados.

Com presença em 13 países e atendendo a mais de 300 empresas, a Nexforce transforma tecnologia em vantagem competitiva, eliminando fricções operacionais e aumentando a eficiência. Somos reconhecidos por prêmios de prestígio como Exame Negócios em Expansão, 100 Startups to Watch e pelo ecossistema Cubo Itaú.

Na Nexforce, nosso propósito é claro: transformamos software em resultado.

https://nexforce.ai/

Sobre a Vaga

Responsabilidades:

• Liderar, treinar e desenvolver o time de Pre-Sales, com um foco prioritário em Outbound;;
• Garantir a qualidade e a conversão das oportunidades geradas (SQLs);
• Otimizar o processo de prospecção;
• Trabalhar em conjunto com os times de Vendas, Marketing e RevOps para maximizar o alinhamento e a previsibilidade do pipeline;
• Implementar e evoluir metodologias de qualificação como SPIN, GPCT e MEDDIC;
• Usar dados para tomar decisões estratégicas: métricas de conversão, tempo de resposta, taxa de aceitação;
• Colaborar com a liderança na definição de ICPs, segmentos prioritários e roteiros de abordagem e na construção de playbooks.

Qualificações:

• Experiência prévia liderando times de BDRs (2+ anos);
• Sólido entendimento de vendas consultivas e vendas complexas;
• Habilidade analítica para metrificar desempenho e gerar insights acionáveis;
• Experiência com CRMs (preferencialmente HubSpot);
• Excelentes habilidades de comunicação, liderança e gestão de performance;
• Experiência com ABP (Account Based Prospecting);
• Experiência em empresas SaaS, tech ou consultorias B2B;
• Sólida experiência com estratégias de social selling (especialmente no LinkedIn e Comunidades).
• Experiência na implementação e gestão de ferramentas de IA para prospecção.