Sobre a Nexforce

A Nexforce é uma plataforma de IA completa para comprar, implementar e operar softwares. Atuamos para reduzir custos na aquisição de tecnologias internacionais, automatizar processos com agentes de Inteligência Artificial e estruturar operações de receita de ponta a ponta. Unimos três frentes estratégicas em uma única solução unificada:

• Nexforce Marketplace: Facilitamos a contratação de softwares globais com pagamento local e uma economia real de até 50%.
• Nexforce Agents: Desenvolvemos agentes de IA que conversam com os dados da empresa e automatizam processos e rotinas dentro dos softwares utilizados.
• Nexforce Services: Oferecemos consultoria especializada para integrar sistemas, otimizar processos e garantir a adoção das ferramentas com um método estritamente orientado a resultados.

Com presença em 13 países e atendendo a mais de 300 empresas, a Nexforce transforma tecnologia em vantagem competitiva, eliminando fricções operacionais e aumentando a eficiência. Somos reconhecidos por prêmios de prestígio como Exame Negócios em Expansão, 100 Startups to Watch e pelo ecossistema Cubo Itaú.

Na Nexforce, nosso propósito é claro: transformamos software em resultado.

https://nexforce.ai/

Sobre a Vaga

Contexto da Vaga

Como Account Executive, sua missão é liderar a expansão comercial do Nexforce Marketplace no Uruguai, sendo responsável pelo ciclo comercial completo, da prospecção ativa até a gestão e crescimento da carteira de clientes.

Esta é uma posição de alto protagonismo para quem quer construir um mercado do zero, com autonomia real e suporte de uma estrutura regional consolidada. Buscamos um perfil sênior que combine visão estratégica com execução comercial consistente.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar ativamente novos clientes e parceiros no mercado uruguaio, com foco em empresas que se beneficiam da distribuição de softwares globais via Nexforce Marketplace.
• Conduzir o ciclo de vendas end-to-end: desde o primeiro contato até o fechamento, onboarding e ativação dos clientes.
• Gerir e expandir a carteira de clientes ativos, garantindo renovação de contratos e identificação de oportunidades de upsell e cross-sell.
• Construir relacionamentos sólidos com stakeholders de nível executivo e gerencial nas contas sob sua responsabilidade.
• Definir plano de contas e prioridades de atuação no mercado uruguaio em conjunto com a liderança regional da Nexforce.
• Monitorar indicadores de pipeline, forecast e performance comercial, reportando com cadência definida.
• Colaborar com as equipes de marketing e produto para adaptar abordagens e materiais ao contexto do mercado local.

Requisitos

• Domicílio fiscal no Uruguai (obrigatório).
• Fluência em Português, Inglês e Espanhol (oral e escrito).
• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia (SaaS, software ou Cloud).
• Histórico de gestão de ciclos de venda complexos e carteiras de clientes corporativos com resultados consistentes.
• Capacidade de atuar com autonomia em mercado em desenvolvimento, sem dependência de estrutura comercial montada.
• Habilidade em negociação, apresentação executiva e vendas consultivas de soluções de tecnologia.
• Graduação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Experiência com distribuição de software ou atuação em Cloud Marketplaces (AWS, Azure, Google Cloud).
• Rede de relacionamentos estabelecida com empresas de tecnologia ou parceiros de canal no Uruguai.
• Vivência em startups ou empresas de crescimento acelerado na América Latina.
• Experiência com uso avançado de IA (Claude, ChatGPT etc.) como recurso de trabalho no dia a dia comercial.