Sobre a Nexforce

A Nexforce é uma plataforma de IA completa para comprar, implementar e operar softwares. Atuamos para reduzir custos na aquisição de tecnologias internacionais, automatizar processos com agentes de Inteligência Artificial e estruturar operações de receita de ponta a ponta. Unimos três frentes estratégicas em uma única solução unificada:

• Nexforce Marketplace: Facilitamos a contratação de softwares globais com pagamento local e uma economia real de até 50%.
• Nexforce Agents: Desenvolvemos agentes de IA que conversam com os dados da empresa e automatizam processos e rotinas dentro dos softwares utilizados.
• Nexforce Services: Oferecemos consultoria especializada para integrar sistemas, otimizar processos e garantir a adoção das ferramentas com um método estritamente orientado a resultados.

Com presença em 13 países e atendendo a mais de 300 empresas, a Nexforce transforma tecnologia em vantagem competitiva, eliminando fricções operacionais e aumentando a eficiência. Somos reconhecidos por prêmios de prestígio como Exame Negócios em Expansão, 100 Startups to Watch e pelo ecossistema Cubo Itaú.

Na Nexforce, nosso propósito é claro: transformamos software em resultado.

https://nexforce.ai/

Sobre a Vaga

Contexto da Vaga

Como Alliance Manager — Cloud Marketplaces, sua missão é adaptar o modelo de negócio da Nexforce para os grandes Cloud Marketplaces e transformar essa presença em canal ativo de geração de receita.

O trabalho tem dois eixos: uma parte operacional — fechar contratos, fazer onboarding, ativar parceiros dentro de cada marketplace — e uma parte de construção — estruturar produto, processo e proposta de valor para cada cloud provider, já que a mecânica muda de um para outro. É uma posição mais relacional do que vendedora: o resultado vem de manter relacionamento próximo com lideranças dos cloud providers parceiros e usar essas janelas para evoluir o posicionamento da Nexforce dentro de cada ecossistema. Essa pessoa ajudará na estruturação da área.

Responsabilidades

• Prospectar, qualificar e fechar novas parcerias com ISVs indicados pelos Cloud Marketplaces parceiros — métrica: ISVs assinados por quarter
• Conduzir o onboarding e a ativação dos ISVs recém-incorporados — métrica: % de ISVs ativos gerando transações em até 90 dias do contrato assinado
• Gerir a carteira de ISVs garantindo satisfação e volume crescente de transações — métrica: TPV gerado por ISV Cloud Marketplace
• Ativar e co-construir o motion de co-sell com os times de field sales dos Cloud Providers parceiros — métrica: TPV gerado por co-sell e revenda
• Representar a Nexforce em eventos do ecossistema SaaS e Cloud no Brasil como canal de prospecção — métrica: ISVs qualificados por evento
• Reportar pipeline de parceiros e sinais de saúde das parcerias ativas — métrica: tracker reportado semanalmente, forecast trimestral

Requisitos

• Residência em São Paulo
• Experiência prévia em alliances ou partnerships em SaaS B2B
• Capacidade de ativar co-sell com field team de cloud provider
• Perfil AI driven: usa e cria soluções de IA para escalar ações de parcerias no dia a dia

Diferenciais

• Background em Oracle, AWS, Google ou Microsoft como Partner Development Manager, Alliance Manager ou função equivalente no lado do cloud provider — acesso e entendimento do programa de parceiro na prática
• Experiência com mais de um dos grandes clouds
• Espanhol avançado ou fluente
• Inglês avançado ou fluente