Sobre a Nexforce

A Nexforce é uma plataforma de IA completa para comprar, implementar e operar softwares. Atuamos para reduzir custos na aquisição de tecnologias internacionais, automatizar processos com agentes de Inteligência Artificial e estruturar operações de receita de ponta a ponta. Unimos quatro frentes estratégicas em uma única solução unificada:

• Nexforce Marketplace: Facilitamos a contratação de softwares globais com pagamento local e uma economia real de até 50%.
• Nexforce Router: Conectamos empresas a mais de 500 modelos de IA por meio de uma única API, com roteamento inteligente, controle de orçamento e cobrança em moeda local.
• Nexforce Agents: Desenvolvemos agentes de IA que conversam com os dados da empresa e automatizam processos e rotinas dentro dos softwares utilizados.
• Nexforce Services: Oferecemos consultoria especializada para integrar sistemas, otimizar processos e garantir a adoção das ferramentas com um método estritamente orientado a resultados.

Com presença em 13 países e atendendo a mais de 300 empresas, a Nexforce transforma tecnologia em vantagem competitiva, eliminando fricções operacionais e aumentando a eficiência. Somos reconhecidos por prêmios de prestígio como Exame Negócios em Expansão, 100 Startups to Watch e pelo ecossistema Cubo Itaú.

Na Nexforce, nosso propósito é claro: transformamos software em resultado.

Para saber mais, acesse o nosso site: www.nexforce.ai

Sobre a Vaga

Responsabilidades:

• Conduzir negociações com C-levels (CFOs, CIOs, CTOs, Controllers) de grandes empresas;
• Diagnosticar dores relacionadas à descentralização de contratos, pagamentos e stack tecnológica;
• Apresentar a solução Marketplace com foco consultivo e orientado a ROI;
• Gerenciar o pipeline de ponta a ponta (desde a pré-qualificação até o fechamento);
• Trabalhar em parceria com os times de pré-vendas, produto e customer success;
• Elaborar propostas comerciais personalizadas com entendimento técnico , financeiro e fiscal do cliente;
• Acompanhar métricas de performance, forecast e evolução das oportunidades;
• Manter relacionamento estratégico com prospects e indicar caminhos para expansão de escopo;
• Alimentar e utilizar o CRM de forma eficiente para gestão de deals e relatórios.

Requisitos:

• Experiência comprovada com vendas B2B de soluções financeiras, fiscais, SaaS ou tecnologia complexa;
• Familiaridade com terminologia e lógica de áreas como financeiro, controladoria e fiscal;
• Experiência em ciclos de vendas consultivas com ticket médio alto (idealmente acima de R$300k);
• Histórico de relacionamento com decisores financeiros e tecnológicos (ex: CFOs, CIOs, controllers);
• Capacidade analítica para mapear desafios técnicos e traduzi-los em valor de negócio;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com postura consultiva e estratégica;
• Domínio de ferramentas de CRM HubSpot.

Diferenciais:

• Inglês intermediário ou acima;
• Certificações do CRM Hubspot.