Contexto da Vaga:

Como Account Executive focado nas verticais de Agents & Services, sua missão será liderar ciclos de vendas consultivos e de alto valor tecnológico. Você não venderá comodidades ou softwares de prateleira; seu papel será diagnosticar dores operacionais profundas e desenhar soluções personalizadas que envolvem automação inteligente por IA e consultoria de processos para grandes empresas.

Responsabilidades:

• Experiência em Vendas de Software:
• Demonstrar proficiência na venda de soluções tecnológicas complexas com alta customização.
• Vendas de Soluções com IA e CRM: Conduzir negociações consultivas envolvendo ecossistemas de CRM e/ou soluções complexas com Inteligência Artificial embarcada (foco em automação e eficiência operacional).
• Conhecimento em CRM:
• Possuir amplo conhecimento de sistemas CRM, seja como usuário ou por meio de experiência anterior em vendas (Preferencialmente Hubspot).
• Vendas de High Ticket:
• Utilizar a experiência em vendas de alto valor para se envolver com potenciais clientes.
• Desenvolver e manter relacionamentos com os principais tomadores de decisão nas organizações dos clientes.
• Experiência em Vendas Técnicas:
• Participar de apresentações de vendas técnicas, demonstrando os aspectos técnicos dos serviços da Nex Service para potenciais clientes.
• Navegar em processos de vendas complexos envolvendo vários tomadores de decisão.

Requisitos:

• Experiência comprovada em venda de soluções tecnológicas complexas com alta customização e valor agregado (imprescindível ter atuado com venda consultiva, e não com venda de softwares de prateleira/padronizados).
• Sólida experiência comercial na venda de ecossistemas de CRM e/ou soluções complexas com Inteligência Artificial (IA) embarcada.
• Conhecimento extenso em CRM Hubspot, seja como usuário ou por experiência anterior em vendas.
• Histórico de sucesso em vendas de médio ou high ticket.
• Experiência em vendas técnicas de software, navegando em processos de vendas complexos com múltiplos tomadores de decisão. (Enterprise)

Diferenciais:

• Inglês intermediário ou acima;
• Certificações do CRM Hubspot.