Executivo(a) de Vendas

Principais Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver oportunidades comerciais junto às Polícias Militares, Polícias Civis, Corpos de Bombeiros, Guardas Municipais, Secretarias de Segurança Pública, Ministério da Justiça e demais órgãos governamentais.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes, usuários finais, integradores, parceiros e demais stakeholders do setor.
• Realizar visitas comerciais, apresentações institucionais e demonstrações de soluções.
• Monitorar continuamente oportunidades de mercado, editais, atas de registro de preços e programas governamentais.
• Identificar oportunidades de vendas consultivas e desenvolver estratégias para sua captura.
• Atuar como interface entre clientes e equipes internas, garantindo o correto entendimento das necessidades e o desenvolvimento da melhor solução técnica e comercial.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações até o fechamento dos contratos.
• Coordenar internamente o processo de preparação das propostas, envolvendo Engenharia, Produto, Operações, Jurídico e Financeiro.
• Manter o pipeline comercial atualizado utilizando ferramentas de CRM.
• Participar de feiras, eventos e missões comerciais representando a empresa.

Responsabilidades em Licitações e Processos Públicos

• Monitorar oportunidades de compras públicas nos âmbitos federal, estadual e municipal.
• Analisar editais, termos de referência e estudos técnicos preliminares, identificando riscos, requisitos técnicos e oportunidades.
• Coordenar a preparação e submissão de propostas em pregões eletrônicos e presenciais.
• Verificar a documentação de habilitação da empresa e acompanhar sua atualização.
• Preparar documentação técnica, comercial e administrativa exigida pelos editais.
• Acompanhar sessões públicas de pregões eletrônicos e presenciais, apoiando a estratégia comercial durante o processo competitivo.
• Interagir com áreas internas para garantir o cumprimento dos prazos e requisitos legais.
• Apoiar recursos administrativos, esclarecimentos e diligências quando necessário.

Competências e Habilidades

Conhecimento Comercial

• Experiência comprovada em vendas para o setor de Segurança Pública, Defesa ou Governo.
• Conhecimento do ciclo completo de vendas consultivas e desenvolvimento de negócios.

Compras Governamentais

• Conhecimento prático da Lei nº 14.133/2021 e demais modalidades de contratação pública.
• Experiência em processos de compras governamentais, especialmente pregões eletrônicos e presenciais.
• Capacidade de interpretar editais, identificar exigências técnicas e documentais e estruturar propostas competitivas.

Comunicação e Relacionamento

• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Facilidade para relacionamento com clientes, parceiros e diferentes áreas internas.
• Capacidade de conduzir apresentações comerciais e negociações.

Organização e Execução

• Excelente organização, atenção aos detalhes e gestão de prazos.
• Capacidade de trabalhar simultaneamente em diversas oportunidades comerciais.
• Perfil proativo e orientado para resultados.

Trabalho em Equipe

• Facilidade para atuar de forma integrada com Engenharia, Produto, Marketing, Jurídico, Financeiro e Operações.
• Perfil colaborativo, com foco na entrega e satisfação do cliente.

Requisitos

• Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Direito ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas para Governo ou Segurança Pública.
• Conhecimento em processos de compras públicas e licitações.
• Experiência em análise de editais, preparação de documentação de habilitação e submissão de propostas.
• Vivência em pregões eletrônicos e/ou presenciais.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial.
• Conhecimento em metodologias comerciais e processos estruturados de vendas (Máquina de Vendas ou similares).
• Inglês avançado
• Espanhol será considerado diferencial.
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Experiência no mercado de radiocomunicação, comando e controle, câmeras corporais, sensores, sistemas de energia, tecnologia para Segurança Pública ou Defesa.
• Relacionamento estabelecido com órgãos de Segurança Pública e Forças Armadas.
• Conhecimento dos portais Compras.gov.br, e demais plataformas eletrônicas de compras públicas.
• Experiência em vendas de soluções de alto valor agregado para Governo.
• Vivência em processos de integração de sistemas e soluções tecnológicas.