Descrição da vaga – Gerente de Vendas.

Aeroespacial, Defesa e Segurança.

Buscamos um profissional com perfil comercial, iniciativa e forte capacidade de execução, que tenha interesse em atuar na expansão de negócios e abertura de novos mercados nos setores de Aeroespacial, Defesa e Segurança.

Valorizamos pessoas com orientação para resultados, autonomia, capacidade de identificar oportunidades e habilidade para transformar oportunidades em negócios. O profissional será responsável por desenvolver novos mercados, prospectar clientes e parceiros, conduzir negociações e construir relacionamentos comerciais sólidos e de longo prazo.

Principais Responsabilidades:

- Identificar, desenvolver e capturar oportunidades de negócios nos mercados de Aeroespacial, Defesa e Segurança Pública.

- Prospectar novos clientes, parceiros e canais de negócio, ampliando a presença da empresa no mercado.

- Desenvolver e fortalecer relacionamentos comerciais com pontos de contato relevantes em órgãos governamentais, forças armadas, empresas privadas e parceiros tecnológicos.

- Conduzir o ciclo comercial completo, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos.

- Acompanhar processos de aquisição, licitações, RFI, RFQ, RFP e demais oportunidades comerciais.

- Trabalhar em conjunto com as áreas de Engenharia, Produto, Operações, Marketing e Jurídico para estruturar soluções e propostas competitivas.

- Representar a empresa em reuniões, feiras, eventos e congressos no Brasil e América Latina.

- Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades comerciais relevantes para a área.

- Manter pipeline de oportunidades atualizado e gerenciado por meio de ferramentas de CRM.

- Elaborar relatórios comerciais, previsões de vendas e indicadores de desempenho, reportando periodicamente à liderança comercial.

Competências e Habilidades:

Conhecimento de Negócios.

- Entendimento comercial e operacional dos mercados de Defesa, Aeroespacial, Segurança Pública ou setores de tecnologia correlatos.

- Capacidade de compreender requisitos técnicos e transformá-los em oportunidades de negócio.

Networking.

- Capacidade de construir e ampliar relacionamentos comerciais de forma consistente.

- Habilidade para desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.

Comunicação e Negociação.

- Boa comunicação verbal e escrita.

- Capacidade de conduzir apresentações, negociações e processos de convencimento junto a diferentes níveis hierárquico.

Visão Comercial.

- Capacidade de identificar oportunidades e traduzir tendências de mercado em ações comerciais no dia a dia.

- Organização e disciplina na gestão do funil de vendas.

Resiliência e Orientação para Resultados.

- Persistência na condução de ciclos de vendas complexos.

- Capacidade de lidar com objeções, mudanças de cenário e múltiplos stakeholders.

- Forte orientação para metas e geração de resultados.

Adaptabilidade e Atuação Transversal.

- Facilidade para atuar de forma integrada com áreas de Produto, Engenharia, Tecnologia, Operações, Marketing e Jurídico.

- Perfil colaborativo, com foco na viabilização de soluções e aceleração de resultados.

Requisitos:

- Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Direito ou áreas correlatas.

- Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou comercialização nos setores Aeroespacial, Defesa, Segurança Pública, Tecnologia ou Telecomunicações.

- Experiência na gestão de oportunidades comerciais e ciclos de venda de médio prazo.

- Conhecimento de processos de aquisição governamental e/ou vendas B2G e B2B será considerado diferencial forte.

- Desejável conhecimento das regulamentações aplicáveis aos setores foco.

- Inglês fluente, escrito e falado.

- Espanhol será considerado diferencial.

- Disponibilidade para eventuais viagens nacionais e internacionais.

- Conhecimento e utilização de ferramentas de CRM para gestão de pipeline, forecast e acompanhamento de oportunidades.

Diferenciais:

- Experiência prévia com baterias, comunicações críticas, telecomunicações, eletrônica embarcada ou sistemas de missão.

- Vivência em programas de Defesa, Segurança Pública e Aeroespacial.

- Experiência no relacionamento com Forças Armadas, órgãos governamentais, integradores e fabricantes do setor.

- Conhecimento de metodologias estruturadas de vendas, gestão de funil comercial e previsibilidade de receita.

- Conhecimento em processos licitatórios nacionais e internacionais.

- Experiência com plataformas de CRM, automação comercial e gestão de indicadores de vendas.

- Conhecimento da metodologia "Máquina de Vendas" ou modelos equivalentes de geração, qualificação e conversão de oportunidades.