Aeroespacial, Defesa e Segurança

Principais Responsabilidades

• Identificar, desenvolver e capturar oportunidades de negócios nos mercados de Aeroespacial, Defesa, Segurança Pública.
• Prospectar novos clientes, parceiros e canais de negócio, ampliando a presença da empresa no mercado.
• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com tomadores de decisão em órgãos governamentais, forças armadas, empresas privadas e parceiros tecnológicos.
• Conduzir o ciclo comercial completo, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos.
• Elaborar estratégias de entrada e posicionamento em programas e projetos de médio e longo prazo.
• Acompanhar processos de aquisição, licitações, RFI, RFQ, RFP e demais oportunidades comerciais.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Engenharia, Produto, Operações, Marketing e Jurídico para estruturar soluções e propostas competitivas.
• Representar a empresa em reuniões, feiras, eventos, congressos e missões comerciais no Brasil e no exterior.
• Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência, programas governamentais e oportunidades estratégicas para geração de novos negócios.
• Manter pipeline de oportunidades atualizado e gerenciado por meio de ferramentas de CRM.
• Elaborar relatórios comerciais, previsões de vendas e indicadores de desempenho para suporte à tomada de decisão.

Competências e Habilidades

Conhecimento de Negócios

• Entendimento comercial e operacional comprovado dos mercados de Defesa, Aeroespacial, Segurança Pública ou setores de tecnologia correlatos.
• Capacidade de compreender requisitos técnicos e transformá-los em oportunidades de negócio.

Networking

• Rede de relacionamentos estabelecida e capacidade comprovada de acesso a tomadores de decisão.
• Habilidade para desenvolver e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos.

Comunicação e Negociação

• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de conduzir apresentações executivas, negociações complexas e processos de convencimento junto a diferentes níveis hierárquicos.

Visão Estratégica

• Capacidade de analisar tendências de mercado, cenários competitivos e movimentos da indústria, transformando-os em iniciativas comerciais concretas.
• Visão de longo prazo para desenvolvimento de negócios e posicionamento estratégico da empresa.

Resiliência e Orientação para Resultados

• Persistência na condução de ciclos de vendas complexos e de longo prazo.
• Capacidade de lidar com objeções, mudanças de cenário e múltiplos stakeholders.
• Forte orientação para metas, crescimento e geração de resultados.

Adaptabilidade e Atuação Transversal

• Facilidade para atuar de forma integrada com áreas de Produto, Engenharia, Tecnologia, Operações, Marketing e Jurídico.
• Perfil colaborativo, com foco na viabilização de soluções e aceleração de resultados.

Requisitos

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Direito ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou comercialização nos setores Aeroespacial, Defesa, Segurança, Tecnologia ou Telecomunicações.
• Experiência na gestão de oportunidades comerciais complexas e ciclos de venda de médio e longo prazo.
• Conhecimento de processos de aquisição governamental e/ou vendas B2G e B2B será considerado diferencial.
• Desejável conhecimento das regulamentações aplicáveis aos setores foco.
• Inglês fluente, escrito e falado.
• Espanhol será considerado diferencial.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
• Conhecimento e utilização de ferramentas de CRM para gestão de pipeline, forecast e acompanhamento de oportunidades.

Diferenciais

• Experiência prévia com sistemas de energia, armazenamento de energia, baterias, comunicações críticas, telecomunicações, eletrônica embarcada ou sistemas de missão.
• Vivência em programas estratégicos de Defesa, Segurança Pública e Aeroespacial.
• Experiência no relacionamento com Forças Armadas, órgãos governamentais, integradores e fabricantes do setor.
• Participação em negociações internacionais, acordos de parceria, offset ou transferência de tecnologia.
• Conhecimento de metodologias estruturadas de vendas, gestão de funil comercial e previsibilidade de receita.
• Experiência com plataformas de CRM, automação comercial e gestão de indicadores de vendas.
• Conhecimento da metodologia "Máquina de Vendas" ou modelos equivalentes de geração, qualificação e conversão de oportunidades.

Perfil Desejado

Buscamos um profissional em fase de crescimento acelerado de carreira, que já tenha construído uma trajetória consistente em funções comerciais, desenvolvimento de negócios ou vendas complexas, e que esteja preparado para assumir desafios maiores e ampliar seu impacto dentro da organização.

Valorizamos pessoas que demonstrem iniciativa, capacidade de execução, ambição profissional, senso de dono e vontade de construir algo relevante. Procuramos alguém que combine energia para prospectar e abrir mercado com maturidade para conduzir negociações estratégicas e desenvolver relacionamentos de longo prazo.

O candidato ideal possui histórico comprovado de geração de resultados, forte capacidade de aprendizado, perfil empreendedor e desejo de crescimento profissional em uma empresa de tecnologia em expansão nos setores Aeroespacial e de Defesa.

O que oferecemos

• Oportunidade de participar do crescimento de uma empresa brasileira de tecnologia com atuação em mercados estratégicos e de alta complexidade.
• Contato direto com clientes, parceiros e programas de relevância nacional e internacional.
• Ambiente dinâmico, colaborativo e orientado à inovação.
• Possibilidade real de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira.
• Remuneração compatível com a experiência e potencial de contribuição do candidato.