Somos uma consultoria de marketing e tecnologia que utiliza ciências exatas para melhorar a relação entre marcas e pessoas. Combinamos nossas diversas experiências, equipes, tecnologia e processos testados em mais de 200 marcas, 20 países e milhões de pessoas impactadas para decodificar desafios.

Missão: Atuar como elo estratégico entre a equipe de Sales e potenciais clientes, através de identificação, qualificação e preparação de leads, bem como realizar reuniões com clientes de maior complexidade, com o objetivo de impulsionar o crescimento e sucesso da empresa.

Atividades

Briefing de Leads: Conduzir um handover com a equipe de Sales para a apresentação dos leads qualificados, por meio de reuniões estruturadas de acordo com os processos estabelecidos pela área, visando apresentar de forma clara as necessidades identificadas nos leads e oferecer suporte na preparação para as reuniões seguintes.

Inteligência de Mercado: Realizar análises de perfis potenciais leads, alinhado à estratégia do negócio, utilizando ferramentas e canais de comunicação adequados. Com o objetivo é atrair novos clientes e criar oportunidades de negócio.

Prospecção: Criar e elaborar listas de prospecção por meio de planilhas para subir no CRM, seguindo pelo contato inicial com os leads, com o objetivo de agendar reuniões com a equipe de Sales da MATH.

Qualificação: Efetuar a qualificação diária de leads, mediante análise de suas necessidades, perfil e alinhamento com a estratégia da empresa, visando filtrar para que a equipe de Sales entre em contato e busque concluir potenciais negócios.

Reuniões com Cliente: Realizar reuniões com clientes de maior complexidade, com o objetivo de estabelecer uma conexão, compreender as necessidades do cliente e apresentar soluções que atendam a essas necessidades.

Treinamento: Responsável por desenvolver e aplicar treinamentos sobre técnicas de vendas e sobre os produtos da MATH para o time, através de estudos de práticas e tendências de mercado, com o objetivo de adaptar o discurso de venda conforme a necessidade do cliente e o objetivo estratégico.

Suporte à Equipe: Responsável por fornecer suporte às necessidades das demais pessoas da equipe que possuem menor senioridade, oferecendo orientação em questões mais complexas, visando auxiliá-las em suas necessidades e na tomada de decisões.

Melhoria de Processos: Desenvolver e implementar estratégias nos processos de prospecção e qualificação de leads, bem como avaliar novas ferramentas, através de identificação de oportunidades de aprimoramento, visando garantir assertividade e melhoria dos processos.

Tech Skills

Domínio:

• Conhecimento de técnicas de qualificação de Leads (Frameworks como SPIN e BANT)

Avançado:

• Conhecimento em Pacote Office

• Conhecimento em Social Selling

• Conhecimento em Copywriting

• Conhecimento de técnicas de qualificação de leads

• Conhecimento em sistemas CRM

Desejável:

• Conhecimento em Hubspot

Nossos benefícios:

1. 🍽️ Vale Refeição
2. 🏥 Assistência Médica
3. 🦷 Assistência Odontológica
4. 💙 Seguro de Vida
5. 🧠 Psicologia Viva
6. 🩺 Conexa Saúde e Alínea Saúde
7. 🤸‍♀️ Ginástica Laboral
8. 🏋️ Gympass
9. 👶 Auxílio Creche
10. 💵 Creditas e Rufy (Apoio no planejamento financeiro individual)
11. 🎓 Parceria com a FIAP e Udemy
12. 💰 Bonificação por Certificação
13. 🤑 Bonificação por Indicação
14. 👩🏻‍💻 Equipamentos fornecidos pela MATH

Nossos Valores: #InnovaMathers #CollabMathers #TrueMathers #HumanMather