Principais Responsabilidades

Prospectar novos clientes e oportunidades em países de língua espanhola.

Realizar apresentações comerciais, propostas e negociações em espanhol.

Desenvolver estratégias de vendas internacionais alinhadas às metas da empresa.

Realizar análises de mercado, identificando tendências, concorrência e oportunidades.

Gerenciar carteira de clientes internacionais, mantendo relacionamento de longo prazo.

Acompanhar todo o processo de venda até a entrega final, garantindo qualidade no atendimento.

Participar de feiras, eventos e missões comerciais internacionais quando necessário.

Elaborar relatórios de desempenho e forecast de vendas.

Trabalhar em conjunto com as áreas internas (logística, financeiro, marketing, jurídico e produção) para viabilizar negociações.

Requisitos

Formação superior em Administração, Comércio Exterior, Relações Internacionais, Marketing ou áreas correlatas.

Espanhol fluente (oral e escrito). Inglês será considerado diferencial.

Experiência prévia em vendas internacionais ou comércio exterior.

Conhecimento em processos de exportação e importação (documentação, logística, normas comerciais).

Habilidade em negociação e fechamento de contratos internacionais

Pacote Office avançado e ferramentas de CRM.

Competências Técnicas

Fluência em espanhol (negociações, apresentações e redação de documentos).

Conhecimento em técnicas de vendas B2B e B2C.

Domínio de estratégias de prospecção e desenvolvimento de mercado.

Experiência em elaboração de propostas comerciais e contratos internacionais.

Entendimento das práticas de comércio exterior (incoterms, câmbio, logística e aduana).

Capacidade de análise de mercado e inteligência comercial.

Competências Comportamentais

Forte habilidade de comunicação e persuasão.

Perfil proativo e orientado para resultados.

Capacidade de adaptação a diferentes culturas e cenários de negociação.

Organização, planejamento e gestão de prioridades.

Resiliência e habilidade para lidar com objeções e desafios.

Espírito de colaboração e trabalho em equipe.

Postura ética, profissional e voltada para relacionamento de longo prazo.