GERENTE NACIONAL DE VENDAS

1. Resumo da Função

Profissional responsável por impulsionar o crescimento sustentável de vendas em âmbito nacional/regional, fortalecendo o time interno e a rede de canais e distribuição. Atuar com forte visão estratégica, tática, analítica e financeira para assegurar o ganho de market share, a preservação e expansão de margens de rentabilidade e o alinhamento das metas comerciais aos objetivos do negócio.

• Foco Estratégico & Nacional

• Define diretrizes de pricing, políticas de canal, orçamentos e P&L comercial

• Lidera Coordenadores e Gerentes Regionais

• Interface direta com Diretoria, Engenharia de Produto, Produção/S&OP e Financeiro

2. Principais Responsabilidades e Atribuições

Estratégia e Inteligência de Mercado:

• Formular e/ou colaborar na construção das diretrizes, estratégias e táticas comerciais nacionais e regionais;
• Monitorar tendências da safra, rentabilidade e intenção de investimento, movimentos da concorrência e dinâmicas regionais do agronegócio para identificar oportunidades de expansão.

Gestão e Desenvolvimento de Canais:

• Gerir e fortalecer o relacionamento e a performance de vendas dos canais de distribuição.
• Estruturar programas de incentivo, treinamentos de produto/técnicas de vendas e políticas comerciais sustentáveis para a rede.

Gestão Financeira e Margens:

• Monitorar e defender as margens de contribuição e geração de caixa das linhas de produtos, evitando concessões desnecessárias de descontos e prazos.
• Acompanhar a precificação, análise e limites de crédito de canais, prazos de pagamento, limites de financiamento, e redução de inadimplência.

Processos e Rituais de Gestão:

• Implementar e consolidar rituais de gestão comercial (reuniões periódicas de pipeline, forecast, revisão de metas, S&OP comercial).
• Padronizar processos comerciais com apoio de ferramentas como CRM e dashboards de desempenho (KPIs de vendas, sell-in, sell-out e cobertura geográfica de carteira).

Gestão de Pessoas e Relacionamento:

• Liderar, capacitar e acompanhar a equipe comercial de campo (RVs/Promotores/Consultores).
• Construir e manter relacionamento de alto nível com os principais grupos agrícolas, cooperativas, pequenos, médios e grandes produtores, e outros influenciadores de decisão.

3. Requisitos de Perfil e Competências