📈 Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas (Closer) motivado(a) e experiente para fazer parte do nosso time comercial em uma empresa líder em soluções fiscais (SaaS)!

Se você é comunicativo(a), persuasivo(a), orientado(a) para resultados e apaixonado(a) pelo universo da tecnologia e inovação — especialmente no mercado tributário — essa oportunidade é pra você!

Aqui, você será peça-chave no fechamento de novos contratos, atuando de forma estratégica com o time de pré-vendas, implantação e demais áreas internas, garantindo uma experiência consultiva e profissional para nossos futuros clientes.

📍 Principais responsabilidades

• Receber leads qualificados do time de Pré-Vendas (SDR) e conduzir todo o processo de fechamento;

• Realizar reuniões remotas com potenciais clientes, identificando dores e necessidades, aplicando técnicas como SPIN Selling, BANT e gatilhos mentais;

• Apresentar o produto/serviço com clareza, compartilhando tela e demonstrando como nossa solução transforma a rotina fiscal dos clientes;

• Elaborar e apresentar propostas personalizadas, conduzindo negociações até o fechamento do contrato;

• Fazer a passagem estruturada para o time de implantação e treinamento, garantindo uma excelente experiência pós-venda;

• Registrar interações e negociações no CRM, mantendo dados sempre atualizados;

• Compartilhar feedbacks relevantes com o time de vendas, contribuindo para melhorias de processo e estratégias comerciais;

• Representar a empresa em feiras e eventos quando necessário.

📍 Requisitos

• Formação em Contabilidade ou Direito, com foco tributário/fiscal (preferencial);

• Experiência comprovada em vendas B2B, especialmente em SaaS e com reuniões remotas;

• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentações consultivas e persuasivas;

• Vivência com CRM e organização rigorosa de pipeline;

• Perfil orientado a resultados, com autonomia, disciplina e espírito colaborativo;

• Residir ou ter fácil acesso à região de Alphaville/SP;

• Disponibilidade para participação em eventos em todo o Brasil;

• Pontualidade, organização e resiliência são indispensáveis.

📍 Diferenciais que valorizamos

• Experiência na venda de produtos SaaS para contabilidades;

• Conhecimento em soluções tributárias e rotinas fiscais;

• Perfil curioso, com vontade de aprender e contribuir com ideias para melhorar nosso processo comercial.

💚 Se identificou com essa oportunidade?

Envie seu currículo para thayane.moreira@itworks.com.br ou se candidate diretamente pelo LinkedIn!

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