Descrição da vaga

Se você gosta de desafios e estar em constante movimento, a iCrop é para você!

Vivemos diariamente a experiência do trabalho em equipe e da colaboração mútua, aprendemos e crescemos juntos. Isso significa que todos os membros do nosso time, dos diretores aos recém-chegados, interagem de igual para igual e contam com o mesmo espaço para expor suas ideias e oferecer suas contribuições. Somos apaixonados pelo conhecimento, por isso, adoramos novas perspectivas, pensamento crítico, trocas de experiências e diversidade. Nosso time é animado e cheio de energia. Dividimos as responsabilidades do trabalho e as alegrias das conquistas. Temos como cultura o Jeitão iCrop, pautado em Profissionalismo com leveza, Inovação para a eficácia, Respeito às pessoas, Honestidade inegociável, Transparência nas intenções e Mais para mais.

Mas afinal, quem nós somos? A iCrop é uma empresa focada em oferecer soluções viáveis que aliam tecnologia e inteligência em decisões diárias de Irrigação. Existimos porque enxergamos o potencial transformador da tecnologia aplicada à agricultura, veio daí a forte necessidade que sentimos de oferecer mais ao Agro brasileiro. A proximidade com os irrigantes nos mostrou que a realidade da porteira para dentro merecia muito mais do que as soluções em irrigação existentes até então. Os produtores precisavam de resultados efetivos e de tecnologias que funcionassem na prática do dia a dia no campo.

Gostou do nosso Jeitão? Então venha fazer parte do nosso time!

Confira abaixo mais detalhes sobre a função de Head de Contas Corporativas.

Responsabilidades e atribuições

Você irá:

Desenvolver e implementar estratégias de vendas e marketing específicas para o segmento B2B, alinhadas aos objetivos da empresa;

Identificar tendências do mercado de irrigação, novas demandas e oportunidades de crescimento em diferentes regiões e setores;

Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado B2B, as necessidades dos clientes, e as estratégias dos concorrentes;

Estabelecer objetivos de vendas para clientes empresariais e criar planos para alcançá-los, garantindo a expansão da participação de mercado, monitorar o desempenho de dados de vendas, identificar oportunidades de melhoria e implementações corretivas para garantir que a empresa alcance seus objetivos de vendas;

Construir e manter relacionamentos sólidos com grandes clientes, como cooperativas agrícolas, produtores de larga escala, governos e organizações internacionais;

Construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes B2B, fornecendo um atendimento de qualidade e garantindo que os clientes estejam satisfeitos com os produtos ou serviços da empresa;

Liderar negociações de contratos complexos, incluindo projetos personalizados e soluções de longo prazo;

Gestão de equipes, Treinar e capacitar equipes para fortalecer habilidades técnicas e comerciais no segmento B2B, garantir que todos estejam alinhados com a estratégia da empresa, treinados adequadamente e motivados a atingir os objetivos de vendas;

Coordenar esforços entre diferentes regiões e mercados para garantir consistência nas estratégias globais;

Garantir que as soluções de irrigação oferecidas atendam às necessidades específicas de cada cliente empresarial;

Monitorar métricas-chave de vendas, como crescimento de receita, margem de lucro e satisfação do cliente;

Desenvolver e implementar estratégias de vendas para o mercado B2B, incluindo prospecção de clientes, desenvolvimento de leads, gestão de clientes, e retenção de clientes;

Preparar relatórios regulares para a alta gestão sobre o desempenho do segmento B2B e oportunidades futuras;

Desenvolver planos de ação, gerenciar equipes de vendas, e assegurar que a empresa alcance seus metas de receita no mercado B2B.

Requisitos e qualificações

Você precisa:

Experiência em vendas de no mínimo 5 anos no B2B no setor de irrigação ou em mercados relacionados, como agronegócio, tecnologia agrícola ou infraestrutura hídrica;

Fluência em idiomas relevantes para os mercados atendidos, principalmente inglês;

Vivencia Internacional;

Disponibilidade para viagens frequentes;

Expertise em negociações complexas e fechamento de grandes contratos;

Gestão de despesas e precificação;

Gestão de equipes comerciais diversificadas e multiculturais;

Habilidade de liderar equipes e influenciar stakeholders internos e externos;

Mentalidade inovadora para introduzir novas soluções e identificar oportunidades no mercado;

Visão estratégica para antecipar demandas e adaptar as ofertas da empresa;

Excelente comunicação para alinhar equipes multiculturais com os objetivos globais da empresa;

Resiliência para lidar com desafios logísticos e técnicos em campo;

Habilidade analítica e de tomada de decisão;

Raciocínio estratégico para identificar soluções viáveis em condições adversas;

Comunicação clara e persuasiva para negociar com parceiros e engajar consumidores;

Informações adicionais

Você terá:

Remuneração aproximada: 25k + variável