Descrição da vaga

Buscamos um(a) profissional para atuar como Gerente de Loja, com forte orientação comercial e foco em resultados, responsável pela gestão da operação, desenvolvimento da equipe de vendas e acompanhamento dos indicadores de desempenho do negócio.

O profissional terá papel estratégico na gestão comercial, atuando na definição e execução de planos de ação para atingimento de metas, melhoria da rentabilidade, otimização dos processos e desenvolvimento da carteira de clientes.

Será responsável pela gestão de uma equipe de 6 vendedores, promovendo o engajamento, a produtividade e o desenvolvimento dos profissionais, além de atuar de forma integrada com as áreas de Marketing e demais setores da empresa.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas, composta por 6 vendedores, acompanhando desempenho, produtividade e cumprimento de metas.
• Planejar, acompanhar e executar estratégias comerciais para crescimento das vendas e melhoria dos resultados da loja.
• Realizar a gestão da carteira de clientes, desenvolvendo ações de fidelização, relacionamento, prospecção e aumento de vendas.
• Monitorar e analisar indicadores de desempenho (KPIs), propondo planos de ação para melhoria contínua dos resultados.
• Acompanhar indicadores gerenciais, como receita, margem de contribuição, giro de estoque, inadimplência, prazo médio de vendas e demais indicadores comerciais e financeiros.
• Identificar oportunidades de melhoria na operação, nos processos comerciais e na gestão da loja.
• Implantar, padronizar e aprimorar processos e rotinas de gestão, buscando maior eficiência operacional.
• Atuar em parceria com o Marketing no planejamento e execução de campanhas comerciais, ações promocionais e estratégias para atração e retenção de clientes.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados, análises e planos de ação à diretoria.
• Garantir o alinhamento entre as estratégias comerciais, os objetivos financeiros e as necessidades operacionais da loja.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.
• Experiência em gestão comercial e liderança de equipes de vendas.
• Conhecimento em gestão por indicadores (KPIs) e análise de resultados.
• Domínio de indicadores comerciais e financeiros, especialmente receita, margem, giro de estoque, inadimplência e prazo médio de vendas.
• Experiência na implantação, estruturação e melhoria de processos e rotinas de gestão.
• Capacidade analítica para interpretar dados, identificar desvios e propor soluções.
• Conhecimento em ferramentas de gestão e Excel.

Perfil desejado

• Forte orientação para resultados e visão de negócio.
• Perfil analítico, organizado e com capacidade de planejamento.
• Liderança, capacidade de desenvolver pessoas e engajar equipes.
• Visão comercial aliada à disciplina de gestão.
• Proatividade e capacidade de identificar oportunidades de melhoria.
• Boa comunicação, relacionamento interpessoal e habilidade de negociação.
• Capacidade de transformar indicadores e análises em ações práticas e resultados.