Habilidades comercias:

• Forte domínio de vendas consultivas e negociação
• Gestão de indicadores (KPI’s):
• Volume
• Positivação
• Cobertura
• Mix de produtos
• Share de mercado
• Conhecimento de execução de PDV (layout, exposição, ruptura)

Habilidades Analíticas

• Leitura e análise de dados (Scanntech, Nielsen, BI, etc.)
• Capacidade de transformar dados em plano de ação
• Gestão de metas e forecast

Liderança

• Gestão de equipe externa (vendedores)
• Capacidade de cobrar com pressão e desenvolver ao mesmo tempo
• Realizar feedbacks estruturados e acompanhamento individual

Perfil Comportamental

• Alta energia e senso de dono
• Perfil mão na massa (vai pra rua)
• Resiliência e foco em resultado
• Comunicação clara e firme
• Organização e disciplina de rotina

Principais Responsabilidades

Gestão de Vendas

• Garantir atingimento de metas (volume, faturamento e mix)
• Acompanhar resultados diários, semanais e mensais
• Desenvolver planos de ação para desvios

Execução no PDV

• Garantir visita:
• Presença de produto
• Exposição correta
• Preço alinhado
• Combater ruptura e concorrência

Gestão de Equipe

• Realizar matinal diária
• Acompanhar equipe em rota (coaching em campo)
• Desenvolver vendedores com baixo desempenho
• Aplicar feedback e plano de desenvolvimento

Gestão de Indicadores

• Monitorar:
• Cobertura da base
• Positivação
• Pedido Mínimo
• Mix por cliente
• Acompanhar ranking de vendedores

Relacionamento Comercial

• Negociar com clientes chave (KA e médio varejo)
• Garantir execução de campanhas e ativações
• Desenvolver clientes estratégicos

Requisitos Técnicos

• Ensino superior completo (Administração, Marketing, Logística ou áreas correlatas)
• Experiência com vendas externas (preferência bebidas/consumo)
• Experiência com gestão de equipe
• Conhecimento em ferramentas:
• Excel avançado
• Sistemas de vendas (Sankhya, SAP, etc.)
• CNH B ativa

Diferenciais

• Experiência no segmento;
• Conhecimento em canais:
• Autosserviço
• Atacado
• Varejo tradicional
• Vivência com metas agressivas e ambiente de alta pressão
• Experiência com gestão por indicadores (gestão à vista)

Benefícios

• Vale refeição;
• Vale Alimentação:
• Plano de Saúde;
• Plano odontológico
• Day-Off " Folga no dia do seu aniversario"
• Veículo;
• Segunda a sexta