Conhecendo a empresa

Há mais de 13 anos no mercado, a Certifica é a maior certificadora digital do Brasil, atuando com gestão, vendas e educação para impulsionar pessoas e negócios com soluções digitais confiáveis. Somos mais de 380 Autoridades de Registro e 10 mil unidades espalhadas por todo o país, viabilizando milhões de assinaturas e certificados todos os meses, mas o que nos move não é só tecnologia, é gente.

Aqui, crescemos juntos: empresa e colaboradores. Nossa cultura é guiada por cinco pilares: gente em primeiro lugar, inovação com propósito, aprendizado contínuo, energia em tudo o que fazemos e transparência real em cada decisão.

Perfil comportamental esperado

Buscamos alguém com orientação para resultados de verdade, essa é uma posição com metas claras de prospecção, qualificação e fechamento, e valorizamos quem persegue número com disciplina. É essencial ter resiliência e persistência, já que prospecção ativa envolve lidar com "não" com frequência e não desanimar no processo.

Buscamos comunicação clara e persuasiva para conduzir conversas comerciais consultivas, transmitindo credibilidade desde o primeiro contato. Valorizamos organização para manter o CRM sempre atualizado, e proatividade para identificar oportunidades na carteira antes que esfriem.

Importa também ter adaptabilidade para ajustar a abordagem a cada lead, e ética e credibilidade, essenciais para construir parcerias de longo prazo, aqui, fechar é só o começo.

O que você vai fazer no dia a dia

• Prospectar potenciais parceiros (contadores, contabilidades e demais frentes alinhadas ao perfil ICP), analisando regiões e necessidades para uma abordagem estratégica;
• Realizar contatos ativos (ligações, e-mails, mensagens e videoconferências) com abordagem consultiva, apresentando o modelo de negócio e os diferenciais da Certifica;
• Manter o CRM (Néctar) e os sistemas atualizados, registrando interações e o andamento das negociações;
• Conduzir o fechamento de novas parcerias, acompanhar o credenciamento e garantir uma boa experiência inicial do parceiro até a ativação;
• Nutrir e reativar parceiros cadastrados, conduzindo os inativos até a primeira indicação e mantendo relacionamento contínuo com a carteira ativa;
• Apoiar o gestor em análises, relatórios e melhoria de processos comerciais;
• Participar de treinamentos e workshops para desenvolver técnicas de negociação e conhecimento do mercado de certificação digital;
• Cumprir metas de prospecção, qualificação, fechamento e ativação, reportando resultados semanalmente.

Para se destacar aqui, o que é necessário?

✅ Ensino médio completo (preferencialmente ensino superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins);

✅ Conhecimentos de informática, incluindo Pacote Office (Excel, Word, PowerPoint);

✅ Vivência com vendas internas (Inside Sales), televendas ou atendimento comercial B2B.

➕ Diferenciais: prática em CRM de vendas (ex.: Néctar); experiência prévia em empresas de certificação digital, tecnologia ou serviços B2B; conhecimento de ferramentas de inteligência comercial; experiência em prospecção ativa de parceiros; familiaridade com metodologias comerciais (SPIN Selling, Funil de Vendas); histórico comprovado de atingimento de metas.

Por que escolher o Grupo Certifica?

🚀 Fazer parte da maior certificadora digital do Brasil, estamos presentes em todos os estados do país, com mais de 380 Autoridades de Registro, e com tecnologia de emissão própria (Syngular), uma das mais avançadas do mercado;

🚀 Crescer dentro de um ecossistema completo: o Grupo Certifica&Co reúne certificação, tecnologia e educação sob o mesmo teto, com espaço real para você aprender e evoluir em várias frentes;

🚀 Uma cultura vivida no dia a dia, não só escrita: gente em primeiro lugar, transparência como princípio, excelência como norte, simplicidade sempre, energia em tudo o que fazemos e evolução com originalidade;

🚀 Acompanhamento de perto durante toda a jornada, para garantir a sua integração e o seu desenvolvimento;

🚀 Lideranças acessíveis e um time #TeamCertifica que valoriza gente boa, colaborativa e com vontade de construir o futuro.

Benefícios

• Vale-alimentação, para usar em mercados, padarias e outros estabelecimentos;
• Wellhub (Gympass), com acesso a academias, estúdios e apps de bem-estar;
• Conexa Saúde, atendimento psicológico, nutricional e mais, sempre que precisar;
• Convênio médico Unimed, para você e seus dependentes;
• Cartão Santa Casa Facilita Minas, com mensalidade 100% custeada pela Certifica, com descontos de até 75% em mais de 140 parceiros credenciados (consultas, exames, comércio e serviços), com até 5 dependentes incluídos;
• Clube de Vantagens Certifica, com descontos em comércios parceiros, que cresce com sugestões do próprio time;
• Learn Up, auxílio educacional para investir no seu aperfeiçoamento e desenvolvimento contínuo;
• Seguro de vida;
• Vale-transporte.

Se você se identifica com a nossa vaga, será ótimo ter você no Grupo Certifica!