Prospecção Avançada e Qualificação

• Validar leads repassados pela equipe de pré-vendas (SDRs/BDRs).
• Identificar tomadores de decisão e influenciadores no processo de compra.
• Mapear dores e necessidades específicas de cada conta mapeada.

Apresentação e Negociação

• Realizar reuniões de diagnóstico e demonstrações personalizadas da solução.
• Elaborar propostas comerciais complexas, alinhadas às expectativas do cliente.
• Negociar contratos, prazos, escopos e condições de pagamento de forma estratégica.
• Contornar objeções de preço, concorrência e implementação técnica.

Gestão e Organização

• Alimentar o CRM diariamente com o histórico e status de cada negociação.
• Gerenciar o pipeline de vendas de forma eficiente para garantir previsibilidade.
• Realizar follow-ups estruturados com os clientes em potencial.
• Construir previsões de fechamento (forecast) mensais e trimestrais precisas.

Colaboração e Pós-Venda

• Garantir a passagem de bastão (handover) fluida para a equipe de Customer Success.
• Alinhar estratégias com o time de marketing para melhorar a qualidade dos leads.
• Participar de eventos do setor para networking e captação de novas oportunidades.