On Trade Indireto — Regional SÃO PAULO

Local de atuação: cidade de São Paulo — praça com forte presença de bares, restaurantes e casas noturnas, onde a distribuição é indireta feita pela distribuidora.

O papel:

Conectar a estratégia à execução local, atuando como ponte entre a empresa oferece produtos (Diageo), a distribuidora e o ponto de venda (on trade).

Principais responsabilidades:

• Gerenciar o relacionamento e a performance de vendas com o distribuidor
• Treinar e capacitar times de vendas/merchandising do distribuidor
• Expandir a cobertura de mercado e conquistar novos pontos de venda
• Garantir excelência no padrão de merchandising nos PDVs
• Apoiar negociações estratégicas com clientes-chave
• Construir parcerias sustentáveis de longo prazo

Desafios centrais:

• Bater metas de sell out e execução no PDV
• Acelerar crescimento e participação de mercado
• Desenvolver e liderar clientes, sem gestão direta (liderança por influência)
• Tomar decisões orientadas por dados (sell out, estoque, cobertura)

Requisitos:

• Experiência prévia como Executivo(a) de On Trade (diferencial: trabalho com distribuidores)
• Ensino superior completo (Marketing, Administração, Negócios ou áreas correlatas)
• Excel, PowerPoint e Outlook em nível avançado
• Boa comunicação, gestão de conflitos, perfil analítico e comercial
• Disponibilidade para viagens
• CNH B válida e definitiva