Liderar a expansão e a rentabilidade da distribuição e venda de serviços e peças aeronáuticas a partir do hub de Goiânia. O desafio é integrar a operação das filiais e de serviços, garantindo que o padrão de atendimento e a eficiência financeira (margens e DRE) sejam seguidos rigorosamente em todos os pontos de venda;

Desenvolver e executar o planejamento comercial, definindo metas individuais e da equipe (OKRs e KPIs);

Desejável experiência no setor de aviação ou em mercados de alta complexidade técnica (Peças pesadas/Implementos agrícolas). Saber analisar a concorrência e tendências de mercado para identificar novas oportunidades de receita e expansão;

Expertise em DRE. O candidato deve ser capaz de identificar gargalos operacionais e oportunidades de lucro através dos números, não apenas do volume de vendas;

Garantir a saúde do funil de vendas, identificando gargalos e implementando planos de ação rápidos para reverter cenários negativos.

Gerenciar carteira de clientes através de perfis de clientes distintos em cada região (compra direta dos clientes e parceria com oficinas em diversas regiões do Brasil);

Domínio de ferramentas de avaliação (Matriz 9-Box). Acompanhar, analisar e otimizar os principais indicadores de performance (Taxa de conversão e retenção, Ciclo de Vendas, Ticket Médio, etc);