Executivo de Negócios e Parcerias | Talqui

Essa é uma oportunidade conduzida pela Fitz, braço de recrutamento especializado da Tegrus.

A Fitz conecta talentos certos a desafios certos, no momento certo.

Atuamos como curadores de talentos e parceiros estratégicos das empresas do ecossistema Tegrus, garantindo que cada cadeira seja ocupada por quem tem o perfil, a energia e a ambição certos pra sustentar resultados de longo prazo.

Parceiro: Talqui

Sobre a Talqui:

Empresa brasileira de referência em Inteligência Artificial aplicada a canais de comunicação, como WhatsApp e Instagram, para times de atendimento, suporte e vendas. A Talqui é uma plataforma em nuvem que permite às empresas conectar agentes de inteligência artificial a diversos canais de contato, otimizando o trabalho de suas equipes. Hoje, já presente em 22 estados do Brasil, a Talqui vive um momento de plena expansão e procura profissionais dedicados, focados em resultados e que almejam uma parceria de longo prazo.

Como saber se essa é a vaga certa para você:

Se você é movido a relacionamento, tem paciência para construir confiança antes de colher resultado e sente prazer em transformar contato em oportunidade real, esse lugar é seu.

Buscamos alguém capaz de criar oportunidades, construir relacionamentos e ajudar a desenvolver a operação comercial da Talqui. Iniciando de forma ativa na prospecção, qualificação e evolução das oportunidades, com espaço para assumir negociações e fechamentos conforme desenvolva domínio do produto e do mercado.

É uma posição para quem gosta de construir, testar caminhos e transformar relacionamentos em negócios.

Responsabilidades:

• Mapear e prospectar empresas que tenham pelo menos 5 pessoas atuando em time de atendimento, suporte ou vendas que façam plena utilização do WhatsApp/Instagram/Webchat - qualquer empresa que atenda a estas características é um cliente em potencial.
• Identificar decisores e criar abordagens personalizadas para acessar oportunidades relevantes.
• Conduzir prospecções ao fluxo de fechamento sempre que possível, envolvendo lideranças da Talqui quando necessário;
• Preparar e avançar as oportunidades no funil, envolvendo a liderança nas negociações estratégicas quando necessário.
• Assumir progressivamente negociações e fechamentos, especialmente em oportunidades de menor complexidade.
• Desenvolver e nutrir relacionamentos com parceiros estratégicos, gerando indicações, oportunidades de co-venda e aproximação com novos mercados.
• Manter cadência de contato e organização do pipeline no CRM.
• Testar abordagens, discursos e segmentos, transformando os aprendizados do mercado em melhorias no processo comercial.
• Contribuir ativamente para a construção do playbook e da área comercial da Talqui.

O que buscamos em você:

• Alguma experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, prospecção consultiva ou parcerias.
• Perfil relacional e capacidade de construir confiança sem perder a intencionalidade comercial.
• Proatividade para criar oportunidades, inclusive por caminhos menos óbvios.
• Disciplina para manter cadências, follow-ups e organização do pipeline.
• Curiosidade para compreender diferentes modelos de negócio e identificar onde a Talqui pode gerar valor.
• Autonomia, senso de responsabilidade e disposição para atuar em um contexto ainda em construção.
• Comunicação clara e segura para interagir com clientes, parceiros e lideranças.

Diferenciais:

• Experiência com SaaS, tecnologia, e-commerce ou negócios digitais.
• Vivência com vendas ou operações realizadas pelo WhatsApp.
• Experiência com canais, parcerias, indicações ou co-venda.
• Familiaridade com HubSpot, RD Station ou outros CRMs.
• Experiência em vendas consultivas e construção de propostas comerciais.