Descrição da vaga:

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial com forte perfil estratégico

e habilidade em relacionamento para atuar como Key Account responsável pela

gestão e desenvolvimento de grandes contas nos canais atacado, atacarejo e

varejo de grande porte na região de São Paulo. Esse(a) profissional será

peça-chave na expansão comercial, mantendo relacionamento sólido com clientes

estratégicos e prospectando novas oportunidades de negócio no mercado de

commodities alimentícias (arroz, feijão e massas).

Responsabilidades:

1. Gerenciar carteira de grandes contas da região, com foco em atacadistas, redes de atacarejo e varejistas de grande porte;·
2. Realizar visitas periódicas aos clientes para manutenção e expansão do relacionamento comercial;·
3. Mapear oportunidades de novos negócios e realizar prospecção ativa de clientes estratégicos;·
4. Negociar contratos, volumes, prazos e condições comerciais de forma estratégica e rentável;
5. Acompanhar o desempenho das contas e indicadores de sell-in e sell-out, estoques, preço médio e propondo ações de melhoria;
6. Atuar em parceria com áreas internas (logística,marketing, financeiro e planejamento comercial) para garantir entregas eficientes e alinhadas com o cliente;
7. Analisar o mercado, identificar tendências e movimentos da concorrência;
8. Elaborar relatórios gerenciais e prestar contas à gerência/diretoria comercial sobre os resultados da região.

Requisitos:

1. Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
2. Experiência sólida na gestão de grandes contas no segmento de alimentos (preferencialmente commodities como arroz, feijão e massas);
3. Vivência com venda de commodities alimentícias (arroz, feijão, massas ou similares) será considerado um grande diferencial;
4. Forte capacidade de negociação, visão estratégica e orientação para resultados;
5. Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região;
6. Perfil comunicativo, resiliente e com liderança pelo exemplo;
7. Fluência em matemática financeira voltado ao varejo.

Competências Comportamentais Desejadas:

1. Inteligência emocional e resiliência diante de cenários desafiadores;
2. Comunicação clara, formal e objetiva;
3. Escuta ativa e empatia no relacionamento com equipe e clientes;
4. Tomada de decisão ágil e baseada em dados;
5. Liderança inspiradora, com capacidade de engajar e influenciar;
6. Proatividade e perfil “mão na massa” (hands-on);
7. Foco em solução de problemas e melhoria contínua.