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Atividades:

Estratégia e Resultados

1. Desenvolver e implementar plano estratégico comercial anual alinhado à estratégia organizacional.
2. Gerir indicadores de performance: faturamento, margem, curva A/B/C, sell-in & sell-out, ruptura, mix de produtos.
3. Executar orçamento comercial (P&L, metas por região e canal).

Gestão de Equipe

1. Liderar e desenvolver gerentes regionais, executivos de vendas e times de apoio.
2. Estruturar metas claras, políticas de bonificação e rituais de acompanhamento (1:1, reuniões de performance, feedbacks).
3. Garantir cultura de alta performance, meritocracia e sucessão de líderes.

Relacionamento & Negócios

1. Gerenciar grandes contas, distribuidores e canais estratégicos.
2. Gerir negociações complexas (contratos, prazos, margens, volumes).
3. Atuar com marketing e trade para garantir execução no ponto de venda.

Análise & Mercado

1. Monitorar concorrência, tendências de mercado, oportunidades de expansão.
2. Utilizar dados (BI/CRM) para tomada de decisão assertiva.

Inovação Comercial e Go To Market

1. Identificar oportunidades de melhoria no processo de vendas (pipeline, funil, CRM, performance por canal).
2. Liderar a evolução dos modelos de atuação: distribuição, venda direta, canais digitais, representantes, key accounts.
3. Desenvolver e testar novas abordagens de Go To Market (regionalização, squads por canal, expansão geográfica, marketplace, inside sales ou trade diferenciado).
4. Estruturar processos comerciais mais previsíveis, escaláveis e orientados por dados.

O que precisa ter?

1. Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou similar.
2. MBA/Pós em Gestão de Negócios, Finanças ou Liderança (diferencial).
3. Experiência em liderança comercial, com histórico comprovado de resultados.
4. Tecnologias: CRM, Excel avançado, BI (Power BI, Tableau ou similar).

Quais hard skills são valorizadas?

1. Planejamento comercial e metas: Estruturar planos, metas por região;
2. Gestão P&L: Conhecimento de margens, curva ABC, ROI;
3. Negociação estratégica: Capacidade de negociações complexas;
4. Conhecimento de Mercado & Canais: Conhecimento em varejo, atacados, distribuidores, trade.

Quais soft skills são valorizadas?

1. Liderança e desenvolvimento de pessoas;
2. Visão estratégica;
3. Orientação para resultado;
4. Comunicação e Influência;
5. Accountability.

O que oferecemos?

1. Remuneração compatível com o mercado;
2. Remuneração variável;
3. Kit Alimentação;
4. Convênio Wellhub (gympass);
5. Portfólio de Parceiros;
6. Seguro de vida.