SOBRE A EXPRESSO NACIONAL

Fundada em 1974, a Expresso Nacional é referência no setor de Transportes e Logística, atuando nas principais regiões do país e ampliando constantemente sua presença nacional.

Com sede em Uberlândia/MG – um dos maiores polos logísticos do Brasil – entregamos soluções personalizadas que unem tecnologia, eficiência operacional, segurança e comprometimento com cada cliente.

SOBRE A VAGA

Buscamos um profissional experiente no setor de logística e transporte, com sólida vivência em negociação de fretes, formação de tarifas e relacionamento com embarcadores.

Deve possuir visão estratégica, forte capacidade analítica e domínio sobre margem e estrutura de custos do transporte.

Será responsável por expandir a carteira de clientes, aumentar a frequência de cargas na base e elevar a rentabilidade por meio de negociações inteligentes e sustentáveis.

Não é necessário possuir carteira pronta, mas é essencial saber construir, desenvolver e expandir clientes, com histórico consistente de resultados.

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

• Expandir a carteira de clientes e desenvolver novos embarcadores
• Aumentar a frequência de cargas na base
• Elevar a rentabilidade das operações
• Estruturar e otimizar políticas de precificação
• Melhorar indicadores comerciais e margem operacional
• Fortalecer relacionamento com clientes estratégicos

RESPONSABILIDADES ESTRATÉGICAS E OPERACIONAIS

GESTÃO COMERCIAL:

• Negociação de fretes e reajustes tarifários
• Formação de preços e análise de rentabilidade
• Gestão e expansão da carteira de clientes
• Prospecção ativa de novos embarcadores
• Desenvolvimento de estratégias comerciais
• Gestão de funil de vendas e CRM
• Análise de indicadores comerciais
• Relacionamento e fidelização de clientes

GESTÃO ANALÍTICA:

• Análise de DRE aplicada ao transporte
• Simulações de margem e viabilidade
• Leitura e interpretação de indicadores (Power BI, Excel)
• Acompanhamento de performance comercial

PERFIL TÉCNICO E CONHECIMENTOS

FORMAÇÃO:

• Administração, Logística, Gestão Comercial, Engenharia de Produção

CONHECIMENTOS TÉCNICOS ESSENCIAIS:

• Formação de tarifas de transporte rodoviário
• Estrutura de custo do transporte (fixo e variável)
• Cálculo de margem operacional
• Negociação de frete
• Análise de DRE aplicada ao transporte

CONHECIMENTOS DESEJÁVEIS:

• Excel intermediário ou avançado
• Power BI (leitura e interpretação de indicadores)
• CRM comercial
• TMS (Bsoft ou similares)
• Plataformas de frete (Fretebras e similares)
• Legislação básica de transporte rodoviário

EXPERIÊNCIA:

• 10 a 15 anos de experiência
• Experiência no ramo de logística ou transporte
• Vivência prática com negociação de frete
• Experiência com relacionamento com embarcadores
• Histórico comprovado de crescimento de carteira ou rentabilidade

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

• Forte capacidade de negociação e argumentação estratégica
• Excelente comunicação verbal e escrita
• Perfil proativo e orientado a resultados
• Raciocínio lógico e matemático apurado
• Capacidade analítica
• Visão estratégica de mercado
• Liderança e influência
• Capacidade de construir relacionamento
• Inteligência emocional
• Tomada de decisão baseada em dados
• Capacidade de trabalhar sob pressão e metas

REQUISITOS ADICIONAIS

• CNH B
• Disponibilidade para viagens