VAGA: KEY ACCOUNT MANAGER (KAM)

Descrição da vaga:

A Energ Geradores atua desde 2003 oferecendo soluções completas em grupos geradores, sustentada pelo conhecimento técnico e pela experiência de mais de 30 anos de seus fundadores no setor. Nosso propósito é garantir segurança energética e confiabilidade aos nossos clientes, sempre com alto padrão técnico e compromisso com a qualidade.

Buscamos um Key Account Manager (KAM) com perfil estratégico, visão consultiva e forte habilidade de relacionamento, para atuar na gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios e expansão de soluções em energia junto a clientes-chave.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar a carteira de clientes estratégicos, sendo o principal elo entre cliente e Energ;
• Desenvolver, implementar e acompanhar planos estratégicos de conta (Account Plan);
• Compreender profundamente o negócio, os desafios e os objetivos dos clientes;
• Identificar oportunidades de crescimento por meio de upsell, cross-sell e novos projetos;
• Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas técnicas e contratos;
• Acompanhar todo o ciclo do cliente: pré-venda, venda, implantação e pós-venda;
• Atuar de forma integrada com áreas internas (engenharia, operações, assistência técnica e financeiro);
• Monitorar indicadores de desempenho das contas, como receita, margem, satisfação e retenção;
• Gerenciar expectativas, resolver conflitos e garantir a melhor experiência ao cliente;
• Assegurar o cumprimento de prazos, escopo e acordos comerciais;
• Contribuir com análises de mercado, concorrência e tendências do setor;
• Manter registros atualizados no CRM e reportar resultados à liderança comercial.

Requisitos e qualificações

Formação:

Ensino superior completo em andamento em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Experiência:

Vivência prévia na gestão de contas estratégicas, vendas consultivas ou relacionamento B2B, preferencialmente em ambientes técnicos, industriais ou de energia.

Conhecimentos necessários:

• Técnicas de vendas consultivas e negociação;
• Elaboração e leitura de propostas comerciais e técnicas;
• Gestão de indicadores comerciais e utilização de CRM;
• Capacidade de análise de indicadores comerciais e financeiros;
• CNH B ativa.

💙 Por que trabalhar na Energ?

Na Energ, valorizamos pessoas que vestem a camisa, entregam resultados com segurança e mantêm o cliente e a Energ sempre no foco.

Nossos 6 pilares culturais nos guiam diariamente:

#Resultado | #ClienteeEnergNoFoco | #SegurançaEmEnergia | #AgregarValor | #Compromisso | #Disponibilidade

Aqui, você fará parte de uma empresa sólida, em constante crescimento, com um ambiente colaborativo, técnico e desafiador.

Informações adicionais

• Horário: Segunda a quinta-feira das 08h às 18h e sexta-feira das 08h às 17h
• Contratação: PSE – Prestador de Serviços Exclusivos
• Local: Matriz – São Bernardo do Campo (SBC)

Etapas do processo seletivo

1️⃣ Cadastro e triagem de currículos

2️⃣ Entrevista com Gente & Gestão

3️⃣ Entrevista técnica com o gestor da área

4️⃣ Contratação