Profissional responsável pelo planejamento e execução de vendas consultivas, realizando demonstrações de produtos e serviços, identificação e qualificação de oportunidades, condução de reuniões comerciais, negociação de propostas e fechamento de contratos. O foco da posição é maximizar a conversão de vendas e garantir uma excelente experiência ao cliente durante toda a jornada comercial.

Sobre o Papel

A posição envolve a execução de diversas atividades relacionadas à venda e ao relacionamento com o cliente, visando a maximização das vendas e a satisfação do cliente.

Responsabilidades

• Acompanhar o CRM e gerenciar os leads encaminhados pelo time de SDR (Pré-Vendas);
• Realizar reuniões online via Teams para entendimento das necessidades dos clientes e apresentação das soluções da empresa;
• Elaborar e encaminhar propostas comerciais, acompanhando o processo até a assinatura do contrato;
• Manter relacionamento com leads que não avançaram inicialmente, buscando novas oportunidades de conversão;
• Realizar contatos telefônicos para agendamento de reuniões e follow-ups;
• Executar prospecção ativa utilizando CRM e bases de clientes da empresa;
• Negociar valores, condições e prazos comerciais;
• Elaborar e revisar documentos relacionados às negociações e contratos;
• Tratar objeções e esclarecer dúvidas dos clientes, visando o fechamento da venda;
• Registrar todas as interações e etapas da negociação no CRM;
• Fornecer informações detalhadas sobre produtos e serviços durante o processo comercial;
• Preencher formulários e controles internos relacionados aos clientes;
• Participar de treinamentos sobre produtos, serviços e processos da empresa;
• Contribuir para o alcance das metas individuais e coletivas da área.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas consultivas;
• Será considerado diferencial ter atuado em empresas SaaS.

Faixa de Pagamento e Pacote de Compensação

Benefícios: premiação por resultado Almoço, Plano de saúde coparticipativo, Plano odontológico, Gympass, Day Off de aniversário, Oriente-Me.