KEY ACCOUNT MANAGER - SP

Vaga disponível para a unidade: São Paulo/SP

Incentivamos a candidatura de pessoas com deficiência (PCD).

REQUISITOS:

1. Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Redes, Telecomunicações, Marketing ou áreas correlatas;
2. Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins;
3. Experiência sólida na gestão de grandes contas (Key Accounts) no mercado B2B;
4. Vivência em vendas consultivas e desenvolvimento de projetos de alta complexidade;
5. Vivência com CRM, gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais;
6. Disponibilidade para viagens;
7. CNH válida;
8. Inglês intermediário (leitura e interação técnica/comercial) – Desejável

RESPONSABILIDADES:

1. Elaboração de planos de crescimento das contas (Account Plans);
2. Coordenação das áreas internas para entregar soluções completas;
3. Relacionamento estratégico com fabricantes e parceiros;
4. Atendimento às metas comerciais individuais;
5. Cross-Selling e Up-Selling: Identificar proativamente novas demandas dentro das contas existentes, introduzindo novas soluções, produtos ou serviços do portfólio da DCA;
6. Negociação de Contratos: Liderar negociações comerciais complexas e renovações de contratos de grande porte (LPUs), assegurando a rentabilidade do negócio e a satisfação do cliente;
7. Previsibilidade de Vendas (Forecast): Manter atualizado o pipeline e status da Propostas Comerciais no CRM/ERP, gerando relatórios de previsão de vendas e análises de performance para a gestão comercial.

DIFERENCIAL:

1. Experiencia em distribuição de tecnologia;

BENEFÍCIOS

Aqui, o cuidado vai além do contrato. Nosso pacote de benefícios é feito para te acompanhar em todas as fases — do dia a dia ao desenvolvimento da sua carreira, sempre com reconhecimento e qualidade de vida.

🔹 Alimentação flexível: Vale Refeição ou Alimentação – você escolhe o que combina mais com sua rotina

🚍 Mobilidade garantida: Vale Transporte

🩺 Saúde em primeiro lugar: Plano médico e odontológico, convênio farmácia, telemedicina e Wellhub para você cuidar do corpo e da mente

🛡️ Segurança sempre: Seguro de vida em grupo

🎓 Crescimento contínuo: Treinamentos internos, plataforma de desenvolvimento com vários cursos e descontos em faculdades e escolas de idiomas

✈️ Carreira que decola: Programa Rota de Voo – nosso recrutamento interno que abre novas oportunidades de crescimento para você avançar na sua trajetória profissional

🎁 Reconhecimento que motiva: Premiações anuais, homenagens, kits especiais e presentes em datas comemorativas

🌿 Cuidado com o seu bem-estar: Ações para qualidade de vida dentro e fora da empresa e um programa completo de apoio e cuidado via 0800 com suporte:

✓ Psicológico

✓ Financeiro

✓ Nutricional

✓ Social

✓ Familiar

✓ Jurídico

🤝 Ambiente que acolhe: Respeito, inclusão e inovação em cada espaço e interação

💬 Aqui, você é valorizado(a) como pessoa e profissional. Porque crescer junto é o nosso maior benefício.

HORÁRIO

De segunda a sexta, das 08h30 às 12h30 / 13h30 às 18h. - Trabalho 100% Presencial

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