VAGA DISPONÍVEL: COORDENADOR COMERCIAL

RESPONSABILIDADES

1. Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe comercial, promovendo capacitação contínua e alta performance.
2. Gerenciar os processos comerciais, assegurando a correta utilização do CRM e a atualização do pipeline de vendas.
3. Monitorar a evolução do funil de vendas, analisando indicadores de desempenho (KPIs) e identificando oportunidades de melhoria.
4. Implantar, fortalecer e garantir a aplicação de metodologias de vendas consultivas, com foco em SPIN Selling.
5. Desenvolver estratégias para retenção, fidelização e expansão da carteira de clientes, visando o crescimento sustentável dos negócios.
6. Elaborar análises gerenciais e planos de ação para otimização dos resultados comerciais e alcance das metas estabelecidas.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

1. Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.
2. Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais, CRM e gestão do funil de vendas.
3. Vivência na implantação e aplicação de metodologias de vendas consultivas, preferencialmente SPIN Selling.
4. Conhecimento em indicadores de desempenho (KPIs), análise de resultados e elaboração de planos de ação.
5. Domínio do Pacote Office, com Excel em nível intermediário/avançado.
6. Disponibilidade para atuação em Pindamonhangaba-SP
7. Perfil analítico, liderança, comunicação, negociação e orientação para resultados

DIFERENCIAIS

1. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Gestão de Vendas, Gestão de Negócios ou Administração.
2. Certificação ou formação em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling ou Sales Management.