VAGA DISPONÍVEL: EXECUTIVO DE VENDAS - SOLUÇÕES ELÉTRICAS INDUSTRIAIS

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

1. Prospectar, desenvolver e consolidar novos negócios nos segmentos de energia, saneamento, petroquímica, agronegócio, infraestrutura industrial e indústrias de processo;
2. Atuar de forma consultiva na comercialização de soluções elétricas industriais, incluindo painéis elétricos de baixa e média tensão, eletrocentros, sistemas de distribuição elétrica, automação industrial e soluções integradas;
3. Identificar oportunidades em projetos Greenfield, Brownfield, expansões industriais, modernizações e retrofits;
4. Desenvolver relacionamento estratégico com stakeholders das áreas de engenharia, manutenção, automação, utilidades, suprimentos e diretoria industrial;
5. Elaborar estratégias de prospecção e abertura de mercado, ampliando a presença da empresa em contas estratégicas e grandes grupos industriais;
6. Conduzir apresentações técnicas e comerciais, levantamentos de necessidades e especificações junto aos clientes;
7. Gerenciar o pipeline comercial, garantindo previsibilidade de vendas e acompanhamento de oportunidades por meio de ferramentas CRM;
8. Participar da elaboração de propostas técnico-comerciais em conjunto com as áreas de engenharia e orçamentos;
9. Liderar negociações comerciais e contratuais, assegurando a competitividade e rentabilidade dos projetos;
10. Representar a empresa em visitas técnicas, feiras, eventos e reuniões estratégicas do setor industrial.

REQUISITOS

• Formação superior em Engenharia Elétrica, Engenharia de Controle e Automação, Engenharia Mecânica, Engenharia de Produção ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas técnicas B2B no segmento industrial;
• Conhecimento em painéis elétricos, centros de controle de motores (CCM), sistemas de distribuição elétrica, automação industrial ou integração de sistemas;
• Experiência em fabricantes de painéis elétricos, empresas de automação, integradoras ou fornecedores de soluções industriais será considerado um diferencial;
• Vivência comercial com indústrias de médio e grande porte;
• Experiência na prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
• Conhecimento de processos de vendas consultivas e gestão de oportunidades;
• Domínio de ferramentas CRM e indicadores de desempenho comercial;
• Disponibilidade para viagens nacionais;
• Residir na região da Grande São Paulo, ABC Paulista ou Campinas/SP;

HABILIDADES COMPORTAMENTAIS

1. Perfil proativo, com forte orientação para resultados e geração de novos negócios;
2. Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
3. Capacidade de desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes;
4. Visão de mercado e habilidade para identificar oportunidades de crescimento;
5. Autonomia, organização e disciplina na gestão de oportunidades comerciais;
6. Resiliência e persistência para atuar em vendas consultivas de ciclo longo;
7. Facilidade para trabalhar em equipe e interagir com áreas técnicas e de engenharia.