A Dataside é uma consultoria focada em dados, inteligência artificial e negócios, com a missão de acompanhar as organizações em sua jornada de avanço com IA aplicada a negócios. A empresa é reconhecida como líder em três quadrantes do ISG Provider Lens e possui diversas certificações, incluindo selo Advanced Specialization AI & ML da Microsoft.

O/A Especialista em Pré-Vendas em Dados & IA atua como apoio técnico ao time comercial, conectando necessidades de negócio com soluções tecnológicas viáveis em dados, cloud e inteligência artificial.

É responsável por participar das conversas com potenciais clientes já em pipeline ou já clientes, entender suas dores e desafios, estruturar casos de uso e desenhar abordagens técnicas que permitam que o time de vendas apresente soluções claras, factíveis e alinhadas ao objetivo do cliente.

O papel garante que expectativas sejam bem definidas antes da contratação e que o que foi vendido tenha aderência real à capacidade de entrega.

Responsabilidades

• Apoiar o AE em reuniões com prospects para entender dores, contexto e desafios;
• Realizar discovery técnico com clientes e traduzir necessidades de negócio em requisitos funcionais e técnicos;
• Criar, mapear e priorizar casos de uso em Dados e IA com base nas demandas apresentadas;
• Desenhar cenários de arquitetura, integrações e abordagens técnicas compatíveis com cada oportunidade;
• Elaborar material técnico para apresentações, propostas e estimativas, incluindo escopos iniciais;
• Atuar como primeiro ponto técnico nas conversas, ajudando a explicar tecnologias, restrições e caminhos possíveis;
• Trabalhar com o delivery para validar viabilidade e alinhamento do que será proposto;
• Transferir conhecimento e contexto para o time de implementação após o fechamento da venda;
• Manter artefatos organizados (anotações, atas, casos de uso, estimativas e histórico no CRM);
• Contribuir com marketing, operação e comercial trazendo feedback real do campo sobre demandas, tendências e objeções.

Requisitos

• Experiência com pré-vendas ou consultoria técnica em dados, cloud ou IA;
• Certificações
• Conhecimento prático em plataformas de dados e IA (Azure, Databricks, AWS, Snowflake, etc.);
• Capacidade de traduzir conceitos técnicos para linguagem de negócio e vice-versa;
• Excelente comunicação para atuar com executivos e equipes técnicas;
• Organização, disciplina, curiosidade e capacidade de aprender rápido;
• Experiência com ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce);
• Graduação ou experiência equivalente em áreas correlatas.

Diferenciais

• Experiência em consultoria e serviços profissionais;
• Vivência na definição de arquiteturas e escopos iniciais;
• Inglês intermediário/avançado;
• Conhecimento em gestão de projetos ou produtos digitais.

Certificações obrigatórias

• Microsoft Azure AZ-900 – Fundamentals

• Microsoft Azure DP-900 – Data Fundamentals

• Microsoft Azure AI-900 – AI Fundamentals

Certificações desejáveis

• Microsoft / Fabric / AI

• Microsoft Fabric Analytics Engineer Associate (DP-700 ou DP-600)

• Azure AI Engineer Associate (AI-102)

Databricks

• Databricks Lakehouse Fundamentals

• Databricks Data Engineer Associate

• Databricks AI/GenAI Engineer

Snowflake

• Snowflake SnowPro Core

• Snowflake SnowPro Advanced: Architect ou Data Engineer (diferencial)