Somos uma empresa brasileira, com presença internacional, que traz a inovação em seu DNA! Na Biolab, acreditamos que equipes diversas constroem resultados mais sólidos e transformadores.

Valorizamos a inclusão e a diversidade em todas as nossas posições. Por isso, incentivamos a candidatura de pessoas com deficiência e de todas as identidades, histórias e origens.

Nesta oportunidade, você será responsável gerenciar a equipe comercial e os resultados de vendas do distrito sob sua responsabilidade BU Farma e OTC, assegurando a execução da estratégia comercial, o desenvolvimento da equipe, o relacionamento com clientes estratégicos e o atingimento dos objetivos de vendas, rentabilidade, presença de mercado e geração de demanda, em conformidade com as políticas internas, normas regulatórias e diretrizes éticas da companhia.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Engajamento em proporcionar a melhor experiência para nossos clientes;
• Habilidades comunicação verbal e escrita, persuasão, visão de negócios e foco em resultados;
• Graduação completa em Administração, Economia, Marketing, Ciências Contábeis e áreas correlatas;
• Desejável Pós-graduação/MBA em Gestão de Pessoas, Estratégia Comercial;
• Conhecimento intermediário de ferramentas de CRM, Excel e auditorias de mercado (IQVIA e/ou Close-Up).
• CNH Ativa e experiência na condução de veículos;
• Residência em Belo Horizonte, MG com disponibilidade para viagens.

CONFIRA ABAIXO AS PRINCIPAIS ATIVIDADES DESTA POSIÇÃO:

• Gerenciar o desempenho da equipe comercial do distrito, acompanhando indicadores de vendas, produtividade, cobertura, positivação, execução em campo e evolução dos resultados, com foco no cumprimento das metas comerciais e na melhoria contínua da performance regional;
• Planejar, executar e controlar os planos de ação comerciais do distrito, definindo prioridades por território, canal, cliente e potencial de mercado, assegurando a correta alocação de esforços e recursos para maximizar os resultados da região;
• Apoiar a equipe em visitas, negociações e situações comerciais de maior complexidade, contribuindo para a construção de soluções, fortalecimento do relacionamento com clientes e ampliação das oportunidades de negócio;
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com redes, distribuidores, associações comerciais e clientes estratégicos da região, conduzindo ou apoiando negociações, ações comerciais e iniciativas de geração de demanda, conforme as políticas e alçadas estabelecidas pela empresa;
• Avaliar propostas comerciais, oportunidades de negócio, condições comerciais e riscos envolvidos, recomendando ou aprovando iniciativas dentro das diretrizes internas, com foco em rentabilidade, sustentabilidade dos resultados e proteção dos interesses da companhia;
• Analisar indicadores de mercado, desempenho regional, comportamento de clientes, movimentações da concorrência, sell-in, sell-out e oportunidades por território, propondo estratégias para ampliar a competitividade e a presença da empresa no mercado;
• Assegurar a correta execução das estratégias comerciais, campanhas, lançamentos, ações promocionais e iniciativas de trade marketing no distrito, acompanhando a aderência da equipe e a efetividade das ações realizadas;
• Garantir que as atividades da equipe sejam realizadas em conformidade com as políticas comerciais, normas internas, diretrizes de compliance, legislação aplicável e padrões éticos exigidos pelo setor farmacêutico;
• Atuar em parceria com áreas internas, como Marketing, Trade Marketing, Inteligência de Mercado, Demanda, Distribuição, Treinamento e Recursos Humanos, compartilhando informações relevantes e contribuindo para decisões integradas de negócio;
• Participar de projetos, fóruns e iniciativas multidisciplinares, representando a realidade do campo, propondo melhorias e contribuindo para o alcance dos objetivos estratégicos da organização.

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