Vaga: LDR — Lead Development Representative | AZ Ship

Buscamos uma pessoa proativa, organizada e analítica para fortalecer nossa geração de oportunidades comerciais. Você será responsável por pesquisar empresas, identificar contatos estratégicos, qualificar e organizar leads e apoiar nossos vendedores com informações confiáveis e oportunidades alinhadas ao perfil ideal de cliente da AZ Ship.

Principais responsabilidades

• Pesquisar e identificar empresas com potencial de negócio, considerando o perfil ideal de cliente (ICP), o mercado de atuação e a jornada de compra.
• Utilizar o Apollo para pesquisar empresas e decisores e enriquecer dados de contato, incluindo e-mails e telefones.
• Realizar pesquisas e análises de mercado para identificar segmentos, contas e oportunidades de prospecção.
• Revisar, atualizar e reciclar leads da base interna, identificando novas oportunidades comerciais.
• Distribuir leads entre os funis dos nossos vendedores, conforme os critérios comerciais e a demanda da equipe.
• Acompanhar o pipeline no CRM, garantindo a qualidade, a atualização e a organização das informações.
• Pesquisar e registrar dados estratégicos das empresas, incluindo contatos dos decisores, sites institucionais e informações relevantes para a abordagem comercial.
• Monitorar os leads inbound, realizar acompanhamento e pré-qualificação e encaminhar as oportunidades qualificadas aos nossos vendedores.
• Utilizar o Excel para organizar, cruzar e analisar bases de dados e identificar inconsistências.
• Elaborar e atualizar apresentações comerciais, adaptando o conteúdo ao perfil do cliente e à etapa da negociação.
• Criar e atualizar painéis de indicadores comerciais, consolidando dados de prospecção, qualificação e evolução dos leads para apoiar a tomada de decisão.
• Apoiar atividades de back office comercial, incluindo edição e atualização de contratos conforme as condições aprovadas.
• Gerenciar o envio de contratos para assinatura eletrônica pelo Clicksign, acompanhando pendências e mantendo os registros organizados.

Requisitos

• Boas habilidades em Excel, incluindo filtros, fórmulas, tabelas dinâmicas, cruzamento de bases e tratamento de dados.
• Conhecimento de funil de vendas, qualificação de leads, ICP e jornada de compra.
• Capacidade de analisar mercados e identificar empresas com aderência à solução.
• Familiaridade com CRM e organização de informações comerciais.
• Habilidade para elaborar apresentações comerciais claras e construir painéis de indicadores.
• Boa comunicação verbal e escrita e facilidade para trabalhar em equipe.
• Organização, atenção aos detalhes e capacidade de priorizar demandas.

Perfil que buscamos

Uma pessoa que tome iniciativa, investigue oportunidades e proponha melhorias na rotina. Que tenha curiosidade para entender o negócio dos potenciais clientes, senso crítico para avaliar a qualidade dos dados e responsabilidade para acompanhar as demandas até a conclusão.

Diferenciais

• Experiência com Apollo, HubSpot, Exact Sales e Clicksign.
• Vivência em prospecção B2B, inteligência comercial ou apoio a equipes de vendas.
• Conhecimento dos segmentos de logística, transporte ou tecnologia.

Como será o sucesso nessa função

Manter uma base confiável e atualizada, identificar empresas aderentes ao ICP, distribuir leads com agilidade e elaborar apresentações e indicadores que ajudem nossos vendedores a desenvolver oportunidades comerciais.

Seu perfil combina com a vaga? Venha fazer parte do time AZ Ship. Candidate-se!