Vendedor Interno

Local: Uberlândia/MG

Tipo de contratação: CLT

Tipo de vaga: Presencial/Integral

Quem Somos:

Fundada em 2016 para resolver a contratação descentralizada de fretes, a AZ Ship é uma plataforma logística inteligente (TMS) que conecta embarcadores, transportadoras e motoristas em um só ambiente. Em 2025, foi eleita Top 1 no Ranking 100 Open Startups (categorias Top 100 Scaleups e Top Scaleups LogTech).

Principais Responsabilidades e Atribuições :

Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócios por meio de telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e demais canais de comunicação.

Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais, compreendendo as necessidades, desafios e potencial de contratação dos clientes.

Realizar contatos comerciais, apresentações e reuniões com potenciais clientes, utilizando plataformas digitais e outros recursos disponíveis.

Apresentar soluções e serviços da empresa, destacando seus diferenciais e benefícios de acordo com as necessidades identificadas.

Conduzir negociações comerciais, contornar objeções, elaborar propostas e acompanhar as oportunidades até o fechamento dos contratos.

Realizar follow-ups estratégicos com clientes e prospects, assegurando continuidade e evolução das negociações.

Gerenciar e atualizar o funil de vendas, mantendo os registros e informações comerciais organizados e atualizados no CRM.

Administrar a agenda de contatos, reuniões e compromissos comerciais, garantindo organização e produtividade na rotina de vendas.

Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing e Comercial, contribuindo para a melhoria dos processos e estratégias de aquisição de clientes.

Contribuir continuamente para o aprimoramento das abordagens, estratégias e processos de vendas. Conduzir negociações comerciais, contornar objeções, elaborar propostas e acompanhar as oportunidades até o fechamento dos contratos.

Realizar follow-ups estratégicos com clientes e prospects, assegurando continuidade e evolução das negociações.

Gerenciar e atualizar o funil de vendas, mantendo os registros e informações comerciais organizados e atualizados no CRM.

Administrar a agenda de contatos, reuniões e compromissos comerciais, garantindo organização e produtividade na rotina de vendas.

Manter relacionamento próximo com clientes e potenciais clientes, buscando identificar novas oportunidades de negócios e fortalecer parcerias comerciais.

Contribuir continuamente para o aprimoramento das abordagens, estratégias e processos de vendas.

Requisitos e Qualificações

Ensino superior cursando ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Experiência na área comercial, preferencialmente com vendas internas e prospecção ativa.

Habilidade de negociação, persuasão e contorno de objeções.

Conhecimento em técnicas e metodologias de vendas, como SPIN Selling e BANT.

Conhecimento em funil de vendas, prospecção e gestão de oportunidades comerciais.

Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial.

Conhecimento intermediário em Excel e pacote Office.

Organização, disciplina e capacidade de gestão de agenda e prioridades.

Perfil orientado a metas, resultados e desenvolvimento de oportunidades de negócio.

Diferencial:

Experiência no segmento de logística e transporte.

Experiência com vendas de soluções tecnológicas, softwares ou serviços B2B.

Conhecimento em plataformas como Exact Sales, HubSpot ou Pipedrive.

Conhecimento em técnicas de copywriting e comunicação comercial

Remuneração:

Salário + Ajuda de Custo + prêmio

Benefícios:

Assistência médica;

Assistência odontológica;

Auxílio-creche;

Estacionamento gratuito;

Participação nos lucros;

Vale-alimentação;

Vale-transporte;

Comemorações em churrascaria a cada ciclo de resultados atingidos;

Modelo de trabalho presencial.

Horário de Trabalho

Seg a Sex: 08h ás 17h30