🌍 Somos a AZShip

O tempo, quando bem usado, gera eficiência, previsibilidade e crescimento.

Na AZShip, traduzimos esse pensamento em tecnologia.

 Mais do que um TMS tradicional, somos uma plataforma logística inteligente que une embarcadores, transportadoras e motoristas em um único ambiente, tornando as interações do tripé logístico mais eficientes, simples e conectadas.

A AZShip foi eleita Top 1 no Ranking 100 Open Startups 2025, nas categorias Top 100 Scaleups e Top Scaleups LogTech, a principal premiação de inovação aberta do Brasil no ecossistema de startups.

 Esse reconhecimento valida o impacto real da nossa tecnologia e a confiança que o mercado deposita em nossas soluções.

🎯 Conhecendo a Vaga

Buscamos profissionais para atuar na área comercial, ao lado de um time sensacional.

 É fundamental que você tenha excelente habilidade de comunicação, vontade de atingir resultados que tragam retorno profissional e financeiro, não tenha medo de falar ao telefone e possua comprometimento e organização com o trabalho.

Como BDR, você estará na linha de frente da geração de receita da AZShip.

 Sua missão é abrir portas, criar conexões e transformar conversas em oportunidades qualificadas, cuidando do processo de pré-vendas para garantir eficiência, previsibilidade e sucesso para todos os envolvidos.

✅ Requisitos e Qualificações Necessárias

• 💬 Fortes habilidades de comunicação oral e escrita;

 • 🧠 Habilidade em contorno de objeções e persuasão;

 • 📈 Mais de 1 ano de experiência com vendas;

 • 🗂️ Habilidade de organização e disciplina de processo;

 • 💻 Excel intermediário;

 • 💡 Alta energia, motivação e foco em resultados para atingimento de metas;

 • 📚 Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling);

 • 📊 Noções de funil de vendas e CRM (Exact Sales, HubSpot e/ou Pipedrive);

 • 📅 Gestão de agenda e compromissos comerciais.

⭐ Será um Diferencial

• 🚚 Experiência com processos logísticos;

 • 📊 Experiência como BDR em negócios SaaS.

🧩 Responsabilidades e Atribuições

• 🔍 Prospectar e qualificar leads outbound, garantindo aderência ao Perfil Ideal de Cliente (ICP);

 • 📞 Realizar contatos ativos via telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais disponíveis;

 • 🧠 Identificar dores, desafios e contexto do lead, aplicando metodologias de qualificação (ex.: SPIN);

 • 🚦 Validar elegibilidade e potencial de negócio antes da passagem para o time de vendas;

 • 📅 Agendar reuniões qualificadas, realizando a correta gestão da agenda dos vendedores;

 • 📊 Registrar, atualizar e manter todas as informações no CRM com precisão e disciplina;

 • 🔄 Executar follow-ups estratégicos para avanço no funil de pré-vendas;

 • 🤝 Trabalhar de forma integrada com os times de Marketing e Vendas;

 • 📈 Acompanhar indicadores de desempenho (contatos, reuniões agendadas, conversão, etc.);

 • 🚀 Contribuir com sugestões de melhoria contínua nos processos de pré-vendas.

🎁 Nós Oferecemos

• 🏥 Assistência médica;

 • 😁 Assistência odontológica;

 • 👶 Auxílio-creche;

 • 🚗 Estacionamento gratuito;

 • 💰 Participação nos lucros;

 • 🍽️ Vale-alimentação;

 • 🚌 Vale-transporte;

 • 🥩 Comemorações em churrascaria a cada ciclo de resultados atingidos;

 • 🏢 Modelo de trabalho presencial.