A Azify é uma infratech financeira que conecta o mercado tradicional ao universo cripto por meio de tecnologia modular, APIs plugáveis e soluções multimoeda. Nosso propósito é destravar o potencial global das empresas, oferecendo infraestrutura segura, escalável e com compliance nativo para quem quer operar em um cenário financeiro cada vez mais integrado e digital.

Com um portfólio que inclui Banking as a Service, Gateway de Pagamentos Cripto/BRL, Investment as a Service e plataforma de back office financeiro, a Azify atua na base da inovação financeira, simplificando o acesso a serviços complexos e eliminando barreiras entre instituições, fintechs, exchanges e o mercado de capitais.

Nosso time é composto por pessoas curiosas, colaborativas e orientadas a resultado, que acreditam que inovação e regulação podem caminhar juntas. Aqui, valorizamos a autonomia e o espírito de construção: cada ideia é ouvida, testada e transformada em algo real, com impacto direto em um ecossistema em plena transformação.

Se você quer fazer parte de uma empresa onde cripto, tecnologia e regulação se encontram para criar o futuro, a Azify é o lugar certo para você.

Sobre a posição:

Você será parte fundamental da expansão de negócios em um ecossistema que combina finanças tradicionais e tecnologia blockchain. Atuará na identificação de novas frentes de receita, negociação de parcerias estratégicas e estruturação comercial de soluções voltadas tanto ao mercado financeiro tradicional quanto ao universo cripto. Além disso, contribuirá com inteligência de mercado para embasar decisões de crescimento e posicionamento competitivo. Aqui, você terá liberdade para propor, testar, errar e construir com impacto real em um ambiente dinâmico e de alta inovação.

Responsabilidades:

Identificação de oportunidades e inteligência de mercado

Realizar análises de mercado e mapeamento de tendências emergentes em fintech, Web3 e criptoeconomia (DeFi, tokenização, stablecoins, infraestrutura de pagamentos digitais e custódia). Avaliar concorrentes, riscos e oportunidades de integração tecnológica. Identificar empresas-alvo, decisores e influenciadores, construindo uma visão estratégica do ecossistema financeiro e blockchain.

Prospecção e geração de negócios

Liderar a prospecção ativa em contas estratégicas, com foco em empresas de tecnologia financeira, exchanges, emissores de criptoativos, instituições de pagamento e fundos de venture capital. Desenvolver cadências multicanal (e-mail, LinkedIn, eventos, networking), qualificar leads de forma consultiva e criar um pipeline de oportunidades de alto potencial, alinhadas à estratégia de crescimento da empresa.

Desenvolvimento estratégico e expansão de mercado

Elaborar planos de entrada em novos segmentos e geografias, com base em dados de mercado e comportamento do investidor digital. Apoiar a definição de ICPs, mensagens-chave e estratégias de go-to-market junto aos times de Marketing e Comercial. Estruturar iniciativas para o lançamento de novos produtos cripto, serviços B2B e integrações com plataformas de terceiros.

Negociação e parcerias estratégicas

Conduzir negociações de alto impacto, envolvendo alianças com players institucionais, provedores de liquidez, emissores de stablecoins, bancos parceiros e gateways internacionais. Gerenciar relacionamentos-chave com stakeholders externos (clientes corporativos, fundos, aceleradoras, reguladores e associações do setor). Garantir que as parcerias estejam alinhadas com as diretrizes regulatórias e de compliance da empresa.

Estudos e viabilidade de novos projetos

Construir business cases e estudos de viabilidade financeira para novas frentes de negócio — incluindo produtos de custódia, tokenização de ativos e integrações de pagamento cripto-fiat. Apoiar o desenvolvimento e a evolução dos playbooks de prospecção outbound e frameworks de parcerias comerciais.

Relacionamento institucional e posicionamento de marca

Representar a empresa em eventos do setor financeiro e cripto, fóruns de inovação, conferências Web3 e rodadas de negócios. Atuar como porta-voz em discussões estratégicas, reforçando a presença institucional da marca em mercados emergentes e comunidades de blockchain.

Alinhamento interno e colaboração multidisciplinar

Trabalhar em conjunto com os times de Produto, Tecnologia, Operações, Marketing e Compliance, garantindo sinergia entre as estratégias comerciais e a entrega de valor das soluções. Traduzir feedbacks de mercado em insights de produto e oportunidades de inovação.

Métricas e performance

Acompanhar e otimizar indicadores-chave de desempenho (CAC, LTV, conversão, ROI, taxa de resposta, geração de pipeline e volume de receita originada). Criar dashboards e relatórios executivos que sustentem decisões estratégicas e evidenciem a evolução do funil comercial.

Benefícios

Na Azify, acreditamos que pessoas realizadas constroem produtos melhores. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios que valoriza o bem-estar, a autonomia e o equilíbrio entre vida pessoal e profissional:

1. VA/VR flexível (Flash): liberdade para usar seu saldo de alimentação e refeição como preferir, de forma prática e digital.
2. VT flexível (Flash): mobilidade inteligente para quem se desloca com transporte público ou outros meios integrados.
3. Plano de Saúde – Care Plus Especial II: cobertura ampla, com acesso a uma das melhores redes de atendimento do país, garantindo cuidado integral com sua saúde.
4. Plano de bonificação anual: reconhecimento financeiro pelo desempenho individual e pelos resultados coletivos alcançados.
5. Comissionamento conforme política vigente: participação direta nos resultados, alinhada à performance e às metas da área.
6. TotalPass: acesso a academias e estúdios em todo o Brasil, para você cuidar do corpo e da mente no seu ritmo.
7. Folga de aniversário: um dia de descanso para celebrar do seu jeito.

Se você se identifica com o nosso propósito, inscreva-se agora e participe do nosso processo seletivo.

Após a inscrição, você receberá o link para realizar os testes comportamentais, uma etapa essencial para conhecermos melhor o seu perfil e o seu fit com a cultura da Azify.

Aqui, buscamos pessoas curiosas, colaborativas e apaixonadas por inovação.

Candidate-se e dê o próximo passo da sua jornada na Azify!