SOBRE A AVANTI

Na Avanti, acreditamos que bons negócios começam com boas conexões.

Somos uma empresa que atua na intermediação de crédito, conectando clientes a diferentes instituições financeiras e buscando as melhores soluções para cada operação.

Estamos crescendo e queremos ampliar nossas possibilidades de negócio, fortalecer nosso relacionamento com o mercado financeiro e desenvolver novas soluções para nossos clientes.

Por isso, buscamos uma pessoa para fazer parte desse movimento e assumir uma posição estratégica na Avanti.

Objetivo do cargo

Desenvolver novas parcerias estratégicas e gerir o relacionamento com os parceiros financeiros da Avanti, buscando ampliar as possibilidades de crédito, melhorar as condições comerciais, aumentar a conversão das operações e contribuir para a eficiência e a rentabilidade do negócio.

O profissional será responsável por conectar as necessidades comerciais da Avanti às soluções disponíveis no mercado financeiro, atuando desde a identificação de novos parceiros até o acompanhamento e desenvolvimento dos relacionamentos existentes.

Principais responsabilidades

1. Desenvolvimento de novas parcerias

- Prospectar bancos, fundos, instituições financeiras e outros agentes estratégicos para ampliar a rede de parceiros da Avanti.

- Identificar novas oportunidades de negócio e soluções de crédito aderentes ao perfil dos clientes atendidos pela empresa.

- Conduzir reuniões comerciais e apresentações institucionais para desenvolver novos relacionamentos.

- Negociar condições comerciais, taxas, prazos, critérios de elegibilidade e demais condições das operações, respeitando as alçadas de aprovação.

- Avaliar o potencial de cada parceiro, considerando suas políticas de crédito, produtos, capacidade de atendimento e oportunidades de negócio.

- Conduzir o processo de ativação de novos parceiros, alinhando fluxos, contatos, critérios e procedimentos operacionais.

2. Gestão e desenvolvimento de parceiros existentes

- Manter relacionamento ativo com bancos, fundos e instituições financeiras parceiras.

- Fortalecer o relacionamento comercial, buscando aumentar a recorrência e o volume de operações.

- Conhecer e manter atualizadas as políticas de crédito, condições comerciais, exigências documentais e particularidades de cada instituição.

- Identificar os parceiros mais adequados para cada oportunidade, considerando o perfil da operação e as condições disponíveis.

- Acompanhar o desempenho da carteira de parceiros, identificando oportunidades de melhoria, expansão e recuperação de relacionamentos pouco produtivos.

- Realizar reuniões periódicas de alinhamento e desenvolvimento comercial com parceiros estratégicos.

3. Análise de desempenho e oportunidades

- Monitorar indicadores de produtividade, aprovação, conversão, prazo de resposta e liberação das operações.

- Analisar o volume de negócios gerado por parceiro e identificar oportunidades de crescimento.

- Comparar condições comerciais entre instituições para apoiar o direcionamento das operações.

- Elaborar relatórios e apresentar informações relevantes para a tomada de decisão da liderança.

- Identificar oportunidades para ampliar a competitividade, a eficiência operacional e a rentabilidade das parcerias.

- Apoiar a construção e a atualização de uma base estruturada de informações sobre parceiros, produtos e condições de crédito.

Requisitos

- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Economia, Finanças ou áreas correlatas.

- Experiência com desenvolvimento de negócios, negociação B2B, gestão de contas ou relacionamento comercial.

- Capacidade analítica para avaliar oportunidades, comparar condições comerciais e acompanhar indicadores.

- Boa comunicação, habilidade de negociação e facilidade para construir relacionamentos profissionais.

- Organização para gerenciar múltiplos parceiros, oportunidades e demandas simultaneamente.

- Conhecimento intermediário em Excel ou Google Sheets e familiaridade com ferramentas de CRM.

Diferenciais

- Experiência em fintechs, bancos, fundos de investimento ou empresas de intermediação de crédito.

- Conhecimento em crédito com garantia de imóvel (Home Equity) ou crédito com garantia de veículos.

- Experiência no relacionamento com instituições financeiras e negociação de condições de crédito.

- Conhecimento de políticas de crédito e processos de aprovação e liberação de recursos.

- Experiência com análise de funil comercial, indicadores de conversão e rentabilidade.

Competências comportamentais

- Perfil comercial, estratégico e orientado a resultados.

- Habilidade de negociação e influência.

- Capacidade analítica e visão de negócio.

- Proatividade na identificação de oportunidades e resolução de problemas.

- Organização, autonomia e senso de prioridade.

- Comunicação assertiva e facilidade de relacionamento.

- Capacidade de transitar entre atividades comerciais e operacionais.

📍 INFORMAÇÕES DA VAGA

Local: Americana/SP

Modelo: Presencial

Jornada: Segunda a sexta-feira

Benefícios: VR R$ 31,00/dia, Wellhub, Telemedicina, Seguro de vida, entre outros.