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Gerente de Canais

Liderar e escalar a operação de canais, garantindo crescimento sustentável de receita, evolução das estratégias de cross-sell e fortalecimento da atuação integrada entre canais, unidades Sankhya, parceiros e operação comercial.

Será responsável por estruturar a estratégia comercial, desenvolver o time e garantir previsibilidade, performance e expansão da receita das soluções.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Liderar, desenvolver e acompanhar o time de vendas;

Estruturar e executar estratégias de cross-sell;

Garantir alinhamento entre canais, unidades Sankhya e revendas;

Monitorar pipeline, forecast, conversão e indicadores de performance;

Apoiar negociações estratégicas e expansão da receita na base de clientes;

Estruturar governança e acompanhamento da operação comercial;

Desenvolver relacionamento com parceiros, canais e stakeholders estratégicos;

Atuar de forma orientada a dados, promovendo melhoria contínua da performance comercial;

Contribuir para o posicionamento estratégico e crescimento sustentável.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Conhecimentos e Habilidades

Experiência sólida em liderança comercial B2B;

Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou ERP;

Gestão de receita, pipeline e forecast;

Estratégias de cross-sell, expansão de carteira e growth;

Gestão de times comerciais e desenvolvimento de pessoas;

Conhecimento em CRM, métricas e indicadores comerciais;

Experiência com vendas consultivas e negociações estratégicas;

Gestão de canais, parceiros e revendas;

Capacidade analítica e atuação orientada a dados;

Experiência em estruturação de governança e operação comercial;

BENEFÍCIOS

Vale Refeição ou Alimentação (R$990 mês);

Vale transporte ou Auxílio combustível;

Assistência Médica Sul América sem coparticipação e sem desconto para o colaborador;

Assistência Odontológica (Porto Seguro);

Seguro de Vida;

Auxílio Creche;

Licença Maternidade/Paternidade estendida;

Parceria Credencial plena SESC;

Total Pass;

Clude: Plataforma de saúde mental e bem estar;

Day Off de Aniversário;

Presentes e Mimos em datas comemorativas.